大客户经理

岗位职责
1、根据本部门的年度市场策划、销售计划及销售费用预算制定本岗位的市场策划和销售计划,并负责完成本岗位的任务目标,控制好销售费用的支出。
2、负责调查了解管辖客户的市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并及时与行业部经理沟通。
3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务
4、做好销售过程中信用调查、信用防范、销售攻关、销售合同的签订、履行与管理工作,负责应收账款的催收工作,控制好应收帐款的额度。
5、要做到定期走访客户进行有效的客户管理和沟通,了解并分析客户需求,维护好客户的关系,同时建立和更新管辖客户资料卡及客户档案,健全客户关系管理系统。
（二）工作经验：
1. 相关工作经验3年以上，工作意愿、学习意愿强者可接受工作经验3年以下；
2. 有在计算机、电子设备、软件开发行业销售工作经验者优先。
3. 有政务（系统集成类）、教育、医疗、金融、电力能源、通信（运营集成公司）类相关项目合作经验者优先；同行业有大客户开发及维护经验者优先；
（三）岗位技能
1. 对相关行业发展现状与需求具有广泛了解；
2. 对计算机、电子设备、软件系统相关公司与产品线熟悉；
3. 具有一定市场销售工作策划、计划能力和组织能力；
4. 具有良好的商务礼仪、商务谈判与沟通表达能力；
5. 热爱销售事业，性格坚韧，具备良好的应变能力和承压能力；
（教育行业、医疗行业、政府行业、金融行业、能源行业）