Operations - 销售 HRBP(业务搭档方向)

**-**元

厦门集美区
3-5年
本科

销售团队HRBP互联网电商

岗位介绍
销售业务负责人的核心搭档。需要深度理解销售业务逻辑、业绩目标与一线销售痛点，不只是做传统人事工作，重点负责销售团队激励认可（R&R）、绩效落地、组织建设、人才盘点、团队士气管理。要求懂销售管理逻辑，对销售团队组织健康、人效、留存、战斗力负责。

岗位职责
1. 业务支持：识别团队管理、人员结构问题，输出组织优化方案，支撑业务扩张、新区域开城。
2. 人才管理：统筹销售团队招聘、人才盘点、绩效管理；识别高潜力销售/基层管理者，搭建人才梯队与继任计划，做好销售干部选育留。
3. 激励与认可：牵头销售团队激励、荣誉、认可体系落地，设计评优、表彰、竞赛激励方案；复盘激励效果，用激励机制拉动销售团队士气与业绩，对齐业务目标。
4. 销售团队管理赋能：赋能销售主管，辅导主管做绩效面谈、员工沟通、团队管理；理解销售管理场景，能协助主管解决一线销售团队管理难题。
5. 员工关系与组织氛围：常态化一线访谈，倾听销售员工诉求，处理团队矛盾、人员风险；做好员工关系管理，降低一线流失，维护团队稳定。
6. 文化建设：落地企业文化，打造销售团队作战文化，组织标杆宣传、团队活动，增强团队凝聚力与归属感。
7. 人力数据分析：持续跟踪销售线人力指标：人效、流失率、产能、绩效分布，输出人力分析，为销售管理决策提供数据支撑。

岗位要求
1. 本科及以上学历，人力资源相关专业优先，熟悉国内劳动人事法规。
2. 必须有销售管理/销售团队管理经验，或者带过销售团队的 HRBP/政委经验；互联网/国内民企背景优先。
3. 3年及以上 HRBP、政委、销售人力相关经验；有 R&R 激励体系、销售绩效等经验优先。
4. 极强业务理解力，懂销售业务逻辑；优秀沟通协调、组织统筹能力，擅长一线员工访谈、团队思想建设。
5. 优秀的数据敏感度，能通过人力数据定位销售团队问题；抗压能力强，适应销售业务快节奏。
6. 管理成熟度高，能和销售管理者同频对话，既能站在业务视角，也能做好组织与人员风险管控。

厦门************************

公司介绍

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