复合材料专职销售经理

岗位职责
1、全面负责达成公司在复合材料产品线的年度、季度销售指标（含销售额、回款率、毛利率）；
2、制定并执行针对复合材料市场的专项拓展计划与销售策略，精准定位目标细分市场与应用场景；
3、系统性开发航空航天（结构件、内饰件）、新能源汽车（电池包壳体、轻量化结构件、高压连接器）、高端工业（无人机、机器人结构件、半导体设备部件、高性能体育器材）等对复合材料有明确需求的高增长、高附加值领域；
4、通过复材行业专业展会、技术论坛、行业协会及定向客户拜访，建立并持续维护高质量的潜在客户与合作伙伴网络；
5、识别并锁定复材部件制造商、终端品牌商的行业领军企业，发展其为战略大客户；
6、深入理解客户在轻量化、高强度、耐腐蚀、阻燃、耐高温、电气绝缘、快速成型等方面的核心痛点，提供定制化的材料选型、工艺适配（如模压、缠绕、3D打印）及测试验证支持，推动项目落地；
7、建立基于技术协同与共同创新的深度合作伙伴关系，提升客户黏性；
8、准确进行销售预测与管线管理，定期分析复材行业动态、竞争格局与技术趋势（如热塑性复材、碳纤维应用发展）；
9、定期向上级及研发、技术部门汇报市场进展、客户反馈与项目需求；
10、与技术团队紧密协作，将复杂的应用需求转化为清晰的产品开发或技术支持方案，复材行业的成功应用案例、竞争策略与市场洞察，赋能销售团队，提升整体行业专业性；
任职资格
1、本科及以上学历，高分子材料、复合材料、化学化工、机械工程等相关专业，南京航空航天大学复合材料专业优先考虑。
2、具备5-10年以上复合材料（如碳纤维增强复合材料、玻璃纤维增强复合材料、特种工程塑料基复合材料等）或相关高性能材料的销售经验。有成功开拓复材应用案例者优先。
3、拥有复合材料产业链相关客户资源（如复材部件制造商、预浸料/片材生产商、终端设备制造商）者尤佳。
4、对复合材料的基本构成（基体树脂、增强纤维）、关键性能指标、主流成型工艺及其成本结构有基本理解。
5、出色的商务谈判、大客户关系管理与复杂项目推进能力，能够与技术、采购、研发等多层级客户人员有效沟通。
6、敏锐的市场洞察力，结果导向，自我驱动力强，能适应高频次出差。
7、具备出色的沟通表达能力、解决问题的能力及承压能力，具备团队合作精神，乐于分享与赋能。