国际销售经理

1.市场调研与分析

深入研究全球液压/电机/刀具行业市场动态、趋势及竞争态势，分析不同国家和地区的市场需求、政策法规、行业标准等，为公司制定国际市场销售策略提供有力依据。

定期收集和整理国际市场信息，包括竞争对手产品特点、价格策略、市场份额等，撰写详细的市场调研报告，为公司产品研发和市场推广提供参考。

2.客户开发与维护

制定并执行国际客户开发计划，通过参加国际行业展会、研讨会、线上平台推广等多种渠道，积极拓展全球范围内的潜在客户资源，建立广泛的客户网络。

与客户保持密切沟通，深入了解客户需求，为客户提供专业的产品咨询和解决方案，确保客户满意度和忠诚度。及时处理客户投诉和问题，维护良好的客户关系。

3.销售业务拓展

负责公司液压产品在国际市场的销售工作，完成个人及团队的销售目标。制定销售计划，合理分配销售任务，跟踪销售进度，确保销售业绩的达成。

参与国际销售合同的谈判、签订和执行，严格把控合同条款，防范合同风险。负责订单的跟进和协调，确保产品按时、按质、按量交付给客户。

开拓和维护国际销售渠道，与当地经销商、代理商、合作伙伴等建立良好的合作关系，制定合理的渠道政策和激励机制，促进渠道销售业绩的提升。

4.产品知识与技术支持

深入学习公司液压产品的知识、技术特点、应用领域和优势，成为产品专家。能够向客户准确介绍产品性能、特点和使用方法，解答客户在产品技术方面的疑问。

协助公司研发部门收集客户对产品的技术需求和改进建议，反馈市场信息，推动公司产品的技术创新和升级换代，以更好地满足国际市场客户的需求。

5.团队建设与管理

负责国际销售团队的组建、培训与发展，制定团队成员的绩效考核标准与激励机制，提升团队整体销售能力与业务水平。

营造积极向上的团队氛围，促进团队成员之间的协作与沟通，培养团队凝聚力与战斗力，打造高绩效销售团队。
二、任职资格

1.教育背景

本科及以上学历，液压、机械工程、机电一体化、国际贸易、市场营销等相关专业优先考虑。具备扎实的专业知识，对液压行业有深入的了解。

2.行业经验

有电机/刀具/液压元器件/液压系统国际销售工作经验者优先；有成功开拓国际市场及带领团队完成销售目标的实战经验，有成功开发国际主机厂经历者优先考虑。

3.专业技能

具备出色的英语/俄语听说读写能力，能够熟练运用英语进行商务谈判、客户沟通、合同签订和市场推广等工作。英语六级及以上水平，或有相关英语能力证明。如有其他外语能力者更佳，如日语、俄语、西班牙语等，能够更好地拓展多元化国际市场。

熟悉国际贸易规则、进出口业务流程和相关政策法规，能够独立处理国际销售业务中的各类贸易事务，如报关、报检、货运安排、外汇结算等。了解国际市场的税收政策和贸易风险，具备风险防范意识和应对能力。

掌握市场营销、销售管理等相关专业知识和技能，具备市场分析、客户开发、销售渠道管理、销售团队激励等方面的能力和经验。能够运用数据分析工具对销售数据进行深入分析，为销售决策提供科学依据。

具备丰富的液压产品技术知识，能够理解和解释产品的技术参数、工作原理和应用场景，为客户提供专业的技术支持和解决方案。

4.个人素质

具备较强的商业敏感度和市场洞察力，能够准确把握国际市场动态和客户需求，及时发现商业机会并制定有效的销售策略。

具有卓越的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同文化背景的客户、合作伙伴及内部团队成员进行良好的沟通和协作，建立并维护良好的合作关系。

具备较强的目标导向和自我驱动力，能够在高压环境下积极工作，勇于挑战高销售目标，具备坚韧不拔的毅力和解决问题的能力，能够有效应对销售过程中的各种困难和挑战。

具备良好的学习能力和创新精神，能够快速学习并掌握新的行业知识、产品信息和销售技巧，不断探索创新销售模式和方法，提升销售业绩和市场竞争力。

诚实守信，具备良好的职业道德和商业操守，能够保守公司商业机密和客户信息，维护公司品牌形象和利益。

5.其他要求

能够适应频繁的国际出差，根据业务需要前往全球各地开展市场调研、客户拜访、参加展会等商务活动。具备较强的适应能力和跨文化交流能力，能够在不同的工作环境中迅速开展工作。