市场开发经理

公司简介
哈尔滨韩达电热工程有限公司成立于2007年，是一家专业从事电采暖材料研发、生产、设计、 销售 一体化的生产型企业。主营产品：石墨烯电热膜、石墨烯发热线、石墨烯纳米陶瓷电锅炉、石墨烯墙暖画，石墨烯电暖器、石墨烯汗蒸房等系列产品。
工作地点
哈尔滨江北利民开发区北京路18号韩达电热公司
薪资范围
5000+/月+销售提成+年终奖金+补充福利（五险+带薪年假）
一、基本要求
- 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、电子商务等相关专业优先；若具备丰富行业经验，学历要求可适当放宽。
- 年龄与健康：年龄一般在40-45周岁，身体健康，精力充沛，能够适应高强度、快节奏的工作。
- 职业素养：诚实守信，具有良好的职业道德和职业操守，保守公司商业机密；责任心强，能积极主动承担工作任务，对市场开发成果负责 。
二、专业技能要求
- 市场分析能力：熟练运用市场调研工具，能够独立开展市场调研，收集并分析行业趋势、竞争对手动态、目标客户需求等信息，敏锐捕捉市场机会，撰写有价值的市场分析报告。
- 客户开发技能：熟悉客户开发流程与技巧，掌握电话营销、陌生拜访、网络推广等多种客户开发渠道；擅长通过客户需求分析，制定个性化的合作方案，推动潜在客户转化为实际合作客户。
- 销售谈判能力：具备出色的商务谈判能力，能够与客户进行高效沟通，清晰阐述公司产品或服务优势；在谈判中灵活应变，平衡双方利益，达成合作意向，签订销售合同。
- 数据分析能力：能够运用Excel、SPSS等工具对市场开发数据（如客户转化率、市场占有率、销售增长率等）进行整理和分析，通过数据发现问题，优化市场开发策略 。
三、工作经验要求
- 行业经验：3-5年以上销售或市场开发相关工作经验，有本行业（如电采暖等）从业经历者优先，熟悉行业市场环境、客户群体特点及业务模式。
- 项目经验：有成功的市场开发项目案例，能够独立完成从市场调研、目标客户筛选、客户谈判到合同签订的全流程工作，具备一定的大型客户开发或重要项目拓展经验者更佳。
四、能力素质要求
- 沟通协调能力：良好的口头与书面表达能力，能够与客户、公司内部各部门（如销售、客服、财务等部门）进行高效沟通，协调各方资源，保障市场开发工作顺利推进。
- 学习适应能力：对新兴事物充满好奇心，快速学习行业新知识、新技能，适应市场环境和公司业务的不断变化，及时调整市场开发策略。
- 抗压能力：市场开发工作面临较大业绩压力，需具备较强的心理承受能力，在挫折和压力下保持积极心态，坚持不懈完成市场开发任务。
- 团队合作能力：具备团队合作精神，能够与团队成员紧密配合，分享市场开发经验与资源，共同达成团队销售目标 。
五、其他要求
- 工具使用：熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），能够制作专业的市场开发方案、数据分析报表和演示文档；熟悉CRM（客户关系管理）系统的操作和使用更佳。
福利待遇
1. 薪资待遇：提供极具竞争力的薪资，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金。
2. 福利保障：缴纳五险、享有带薪年假、节日福利、员工旅游等。