（工厂-政企-高校）暖通项目销售经理

一、岗位目标
深度挖掘工厂、政企、高校领域的项目工程需求，通过精准营销、资源整合与优质服务，达成销售目标，构建长期稳定合作生态，推动公司工程业务在三大板块的市场突破与份额增长。
二、核心职责（一）市场洞察与需求挖掘
1. 聚焦工厂（新建厂房、产线改造等）、政企（基建工程、设施升级等）、高校（校园建设、实验室改造等）
2. 运用行业人脉、信息平台（如政府采购网、高校招标公告平台），捕捉工厂扩产、政企民生工程、高校智慧校园建设等项目线索，梳理需求清单 。
（二）客户对接与方案定制
1. 对接工厂采购 / 基建部门、政企采购负责人、高校后勤 / 基建处，深入沟通工程需求（含功能设计、预算、交付周期），挖掘隐性需求（如工厂节能改造、高校实验室安全升级） 。
2. 联动公司技术、设计团队，针对不同客群定制工程方案（如工厂智能化产线配套工程、政企绿色建筑项目、高校智慧教室建设方案 ），突出方案在成本控制、合规性、长期价值（如节能降耗、教学体验提升）等方面的优势 。
（三）项目推进与关系维护
1. 主导项目投标、商务谈判，协调内部资源（法务、财务）把控合同风险，推动工厂产线工程、政企公建项目、高校校园工程等合同签订，跟进款项回收 。
2. 全程跟踪项目实施，协同施工团队保障质量与进度，及时响应客户需求变更（如高校工程因教学调整的工期变动 ），定期回访客户，解决售后问题，维护长期合作关系 。
三、任职要求（一）经验资历
3 年以上工程销售经验，至少深耕工厂、政企、高校任一领域项目，有跨板块工程业务拓展经历者优先；熟悉工程招投标流程、项目全周期管理（从需求到交付 ） 。
（二）能力素养
1. 具备敏锐市场洞察力，能快速识别工厂、政企、高校工程需求差异，精准匹配解决方案；擅长商务谈判，可高效协调多方资源推进项目 。
2. 抗压能力强，适应多领域项目并行的快节奏工作，能灵活应对工厂赶工、政企合规审查、高校假期施工等特殊场景挑战 。

（三）知识储备
掌握建筑工程、暖通机电安装等基础技术知识；熟悉工厂安全生产规范、政企采购政策（如招投标法、政府采购流程 ）、高校基建项目管理要求（如校园规划审批、实验室建设标准 ） 。
四、薪资福利（一）薪酬结构
1. 基础薪资：根据经验、能力定档 ，保障生活稳定 。
2. 业绩提成：按项目合同额阶梯计提或按照项目利润提成，工厂大型产线、政企重点基建、高校标志性项目额外设专项奖励 。
3. 年度奖金：根据年度销售目标完成率、客户满意度等综合评定，年度绩效奖金 。
（二）福利保障
1. 基础福利：五险一金、、节日福利（春节 / 中秋等发放购物卡、礼品 ） 。
2. 特色福利：配备行业资源拓展基金（用于参加行业展会、协会活动 、工厂、政企、高校领域专项培训）；优秀员工可参与公司重点项目跟岗学习，拓宽行业视野 。
（三）职业发展
1. 纵向晋升：销售代表→销售经理→高级销售经理→销售总监，清晰晋升路径，每季度 / 年度考核，达标即晋级 。
五、工作地点
南京雨花台区证大喜玛拉雅中心K座909