营销总监（新能源AI产品线）

全面负责公司新能源AI产品线在B端战略客户市场的开拓与深耕。主导面向发电集团、电网公司、大型工商业集团等关键客户的全周期营销战略，从目标锁定、价值渗透到长期共赢。深刻理解客户的业务本质与战略痛点，将技术能力转化为可量化商业价值的解决方案，并建立稳固的高层互信，最终驱动战略合同签署与持续增长，对核心客户的营收目标与市场份额负责。
【岗位职责】
•制定并执行公司级大客户营销战略，识别、筛选并分级管理目标客户池，为每个战略客户制定个性化的维护路线图。
•深入一线，与客户高层、关键部门建立常态对话机制。系统洞察客户的业务挑战、战略规划与决策流程，精准挖掘潜在需求，并牵引内部资源形成定制化解决方案。
•主导并系统推进与战略客户高层（决策层、管理层）的信任关系建设，成为客户值得信赖的顾问，有效影响其决策倾向。
•基于对客户业务的深刻理解，主导设计并呈现高度定制化、价值可量化的综合解决方案。熟练运用案例、ROI分析等工具，清晰传递独特价值，推动项目落地。
•作为大客户需求的“内部代言人”，高效协同产品、解决方案、研发及交付团队，确保为客户提供的方案精准、可行且富有竞争力，并推动内部流程为其高效服务。
•主导重大项目的投标、方案答辩、商务谈判及合同签订全过程，确保公司利益与客户满意度之间的平衡。
•建立并维护战略客户的长期健康度评估体系，确保客户成功与持续增值，挖掘增购与交叉销售机会，构建防御竞争的护城河。
【任职要求】
•本科及以上学历。
•7年以上大客户销售或解决方案销售经验，其中至少5年专注于能源电力行业大客户（年合同额千万级及以上）的直接开发与管理经验，并有连续成功纪录。
•对发电、电网、综合能源服务等领域的业务运作、决策链、核心痛点及商业模式有第一手且深刻的理解。具备虚拟电厂、智慧储能、新能源预测等领域项目经验者优先。
•精通从线索到回款的全周期大客户管理方法论，具备高超的客户关系构建、客户决策层级导航及高层谈判技巧。
•能够有效驱动资源，具备强大的跨部门协调和冲突解决能力。擅长构建复杂的商务模型，进行投资回报分析，并具备优秀的合同风险管理能力。
•对挑战性销售目标有强烈的担当；对利用AI技术推动能源变革怀有热情，能够与客户在战略层面形成共鸣。