礼品行业销售经理

礼品销售经理岗位职责
（需具备礼品/促销品/定制行业经验）
一、销售战略与目标管理
制定年度/季度销售计划，分解礼品行业细分市场（如企业福利、商务赠品、促销定制等）的业绩目标。
分析礼品行业趋势（如文创礼品、数字化礼品需求），调整产品策略及客户开发方向。
主导大客户投标方案（如节日礼品采购、品牌联名定制项目），确保竞争力。
二、客户开发与关系维护
拓展企业客户资源（如HR部门、市场部、政府机构），建立礼品采购长期合作。
维护重点客户（如年单客户、集团采购），定期跟进需求（如节日节点、活动周期）。
熟悉礼品行业客户痛点（如预算控制、创意设计、物流时效），提供定制化解决方案。
三、团队管理与培训
组建并管理销售团队，制定礼品行业专属销售话术及谈判技巧（如应对比价、定制需求）。
培训团队掌握公司核心产品线（如高端商务礼品、促销赠品、文创IP合作款）。
监督客户档案管理（重点关注企业采购决策链、礼品预算周期）。
四、市场与竞品分析
监测礼品行业动态（如热门品类、新材料/工艺应用），反馈至产品开发部门。
分析竞品策略（如竞品套餐定价、赠品营销方案），制定差异化应对措施。
五、销售流程与合规
优化礼品销售流程（从需求确认→设计打样→合同签订→交付售后）。
监督合同风险（如定制礼品版权问题、交货期违约条款）。
协调设计、生产、物流部门，确保礼品订单按时交付（尤其旺季高峰期）。
六、数据与成本管理
监控销售毛利（重点关注定制礼品成本控制、批量采购折扣）。
分析客户复购率及礼品品类销售占比，优化产品结构。
加分项要求（针对礼品行业）
熟悉礼品采购招投标流程及企业采购决策流程。
具备供应商资源（如文创设计、包装制作、福利平台合作）。
了解礼品行业法规（如广告赠品税务处理、进口礼品合规）。
学历：大专及以上，薪资：底薪6-7K+提成