销售工程师

一、 市场开发与客户管理
1. 市场调研与分析：负责指定区域或行业市场的调研，分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司制定销售策略提供依据。
2. 新客户开发：主动寻找和识别潜在客户，通过电话、拜访、行业展会、技术交流会等多种渠道，建立初步联系并挖掘销售机会。
3. 客户关系维护：定期拜访现有客户，维护良好的客情关系，了解客户的使用情况和潜在需求，促进重复购买和增购。
4. 客户档案管理：建立并完善客户档案，记录客户信息、项目进展、沟通记录等，实现客户资源的系统化管理。
二、 销售流程与目标达成
1. 销售机会管理：全程跟进销售线索，从初步接触、技术交流、方案制定、报价谈判到最终签约，推动项目落地。
2. 报价与合同签订：准备精准的报价方案，参与商务谈判，负责销售合同的起草、评审与签订工作。
3. 回款催收：负责销售合同款项的按时回收，跟踪项目进度，及时开具发票并催收货款，确保公司资金安全。
4. 销售目标达成：努力完成或超越个人及团队制定的销售指标（如销售额、回款额、市场占有率等）。
三、 技术支持与方案解决（核心职责）
1. 技术交流：具备扎实的粉体工艺和设备知识，能够向客户清晰讲解设备的工作原理、性能参数、优势特点及应用场景。
2. 需求分析：深入理解客户的工艺需求和生产痛点，提供专业的技术咨询和初步方案建议。
3. 方案制定：与技术部门协作，为客户量身定制包括设备选型、系统配置、工艺流程等在内的技术方案和可行性报告。
4. 现场支持：组织或参与客户的现场勘查、设备试机、样品测试等工作，用实际效果说服客户。
四、 内部协作与信息传递
1. 跨部门协作：与技术部、生产部、采购部和售后服务部保持密切沟通，确保客户需求被准确理解并顺利执行。
2. 订单传递与跟踪：将签订的销售订单清晰、准确地传递给内部执行团队，并跟踪生产进度，确保按时交付。
3. 信息反馈：收集市场和客户的反馈信息，包括产品质量、性能改进、竞争对手动态等，及时向公司管理层和相关部门汇报。
五、 品牌建设与自我提升**
1. 品牌推广： 在销售活动中，积极维护和宣传公司品牌形象，提升品牌在行业内的知名度。
2. 行业知识学习：持续学习粉体技术、新设备、新工艺以及行业相关标准，不断提升自身的专业素养。
3. 销售技能提升：积极参加公司组织的销售技巧、产品知识等培训，不断提高销售能力和效率。
任职资格要求
学历专业：本科学历，机械、化工、材料、制药工程、矿业等相关工科专业背景优先。
工作经验：具备2年以上工业设备销售经验，有粉体设备（如粉碎、分级、混合、输送、除尘、包装等）相关销售经验者尤佳。
知识技能：
技术知识：了解粉体力学、粉体加工工艺等基础知识。
销售能力：出色的客户开发、商务谈判、沟通表达和Presentation能力。
其他能力：熟练使用Office办公软件，具备基本的图纸识读能力，能适应经常性出差。
个人素质：积极主动，有强烈的责任心和进取心，具备解决复杂问题的能力，团队合作精神佳。