康复设备销售经理

1. 大项目全流程操盘能力
具备从项目信息挖掘、需求调研、方案设计、招投标运作、商务谈判到合同签订、履约交付及售后关系维护的全流程管控能力；能精准识别大项目关键节点、核心决策人及潜在风险，制定针对性的项目推进策略，确保项目高效落地；过往有独立操盘过单额≥500万医疗设备类大项目的经验者优先。
2. 高层关系搭建与维护能力
具备主动搭建及维护医院（院长、分管副院长、设备科主任、康复科主任等）、卫健委及相关政府部门（医保局、药监局等）高层人脉资源的能力；善于挖掘高层需求及结合公司产品提供解决方案，建立长期稳定的信任关系，能高效推动高层对接洽谈，为项目推进扫清障碍；有成熟的医疗行业高层资源储备者（尤其康复器械领域或区域内核心医院、卫健委资源）可重点考量。
3. 市场洞察与资源整合能力
能结合公司产品优势挖掘大项目机会；具备较强的资源整合能力，可有效联动公司研发、生产、售后等部门，协同推进项目方案落地；同时能联动现有渠道/代理商资源，形成大项目推进合力，避免渠道冲突。
4. 商务谈判与风险把控能力
具备丰富的项目运作经验，商务谈判经验，能针对大项目中的价格、交付、服务等核心条款与客户进行高效谈判，平衡公司利益与客户需求；具备敏锐的风险识别能力，能提前预判项目推进中的政策风险、商务风险、履约风险等，制定相应的规避措施；熟悉医疗行业招投标流程及相关法律法规，能确保项目运作合规性。

经验背景要求
行业经验：5年以上项目运作形销售经验，医疗健康领域或医疗设备（优先康复器械、骨科器械、康复理疗设备等相关品类）大项目运作经验；有康养项目、医疗类集采项目、卫健委等机构大项目合作案例者优先。

资源背景：具备一定的区域内卫健委、当地政府、康养协会、医保局等核心部门高层资源；熟悉区域内医疗设备采购流程及决策机制，能快速对接关键决策人。

过往业绩：近3年内主导完成至少2个单额≥300万的医疗设备大项目，或1个单额≥800万的标杆性大项目；能提供清晰的项目业绩证明（如合同关键页、项目验收报告等）。

加分项：具备康复器械行业细分领域（如神经康复、骨科康复、老年康复等）项目经验；拥有医疗器械相关从业资质（如医疗器械从业资格证）；有政府项目申报、集采项目运作经验者。
岗位职责
负责国内医疗康复器械大项目（医院批量采购、政府专项采购、康复中心建设配套项目、养老医疗配套项目等）的信息挖掘、商机跟进及全流程运作，确保项目达成签约目标，个人平均年签约不低于人民币500万，团队年签约额不低于人民币3000万。


主导开发搭建及维护与医院卫健委、医保局、当地政府等政府部门及行业关键人物的高层关系，建立稳定的合作网络。


负责大项目招投标流程的统筹把控，撰写投标文件，参与商务谈判，协调解决项目推进中的各类问题。


跟进大项目履约交付进度，协调售后部门做好客户服务，提升客户满意度，挖掘二次合作及转介绍机会。


收集项目信息、行业政策、市场动态及竞争对手信息，定期输出大项目运作情况分析报告，为公司战略决策提供支撑。