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更新于 1月30日
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大客户销售
1.5-2.5万
重庆
渝中区
3-5年
大专
全职
招1人
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职位描述
区域销售
IT服务
计算机软件
计算机硬件
一、岗位职责
1. 负责数据中心第三方维保服务的大客户开拓与维护,聚焦运营商、金融、证券、政企、地铁、能源等核心行业,建立并完善大客户资源库,制定针对性销售策略;
2. 深度挖掘大客户需求,结合公司维保服务(含硬件维修、系统优化、应急响应、运维外包等),为客户提供定制化解决方案,推动销售全流程闭环;
3. 主导大客户商务谈判、合同签订及回款跟进,把控项目风险,确保销售目标达成;
4. 建立长期稳定的大客户合作关系,定期回访客户,收集服务反馈,协调内部资源优化服务质量,提升客户满意度及复购率
5. 跟踪行业动态、竞争对手情况及政策变化,分析市场趋势,为公司销售策略调整提供有效建议;
6. 完成公司下达的年度、季度、月度销售指标,配合团队开展市场推广活动。
二、任职要求
1. 学历背景:专科及以上学历,计算机、电子信息、通信工程、市场营销等相关专业优先;
2. 经验要求:
- 具备3年以上IT行业大客户销售经验,有数据中心维保服务、IT运维服务、硬件设备销售等相关行业经验者优先;
- 熟悉数据中心基础设施(服务器、存储、网络设备等)及第三方维保服务流程,了解行业客户需求特点者优先;
3. 核心能力:
- 具备优秀的大客户开拓能力与谈判技巧,能独立完成从客户挖掘、需求对接至合同签订的全流程工作;
- 拥有敏锐的市场洞察力与需求分析能力,能快速匹配客户需求与公司服务优势,制定精准解决方案;
- 具备良好的沟通协调能力、抗压能力与团队协作精神,能高效对接内外部资源,推动项目落地;
- 目标感强,具备较强的执行力与结果导向思维,能承受销售业绩压力
工作地点
重庆渝中区解放碑(商圈)
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北京安普利信息技术有限公司
IT服务,云计算/大数据,计算机硬件,网络/信息安全
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北京安普利信息技术有限公司成立于1995年,注册资金2010万元,位于“中国科技硅谷”中关村,是业界领先的数据中心维护服务提供商,致力于为客户的数据中心提供全系列综合性的运维解决方案,业务范围涵盖IT维保(MA),包括云计算/虚拟化,小型机,存储设备,网络设备,软件系统等各类产品,同时提供运维服务,灾难恢复,性能优化等高端解决方案,为客户的信息化建设和运行保驾护航。随着中国信息化建设的发展,数据中心的应用日渐全面,信息系统的管理和维护越来越不可或缺,而IT原厂商提供的标准售后服务只对自身产品负责,难以满足客户日益复杂和深入的需求。在此背景下,安普利率先在国内开展第三方数据中心维护服务,汇集国内外技术精英以专家级的服务定位,提供独立于原厂商的统一,系统的一站式数据中心运维服务,并获得广泛的认可。安普利充分借鉴国际IT服务的领先经验,结合国内市场的现状,安普利提出了保障数据中心业务连续性,确保数据中心数据安全性,提供数据中心主动式服务,数据中心故障第一响应人的服务理念。安普利拥有强大的技术服务团队。工程师平均具有8年以上相关工作经验,并通过专业技术认证,对主流厂商和产品如IBM,HP,SUN,EMC,HDS, NetApp,CISCO,ORACLE,VMWARE等都拥有专门的支持队伍和规范的服务流程。安普利总部位于北京,在全国二十余个主要城市设有分公司和办事处,为客户提供快速响应的本地化服务;通过一线,二线,原厂支持相结合的服务体系,充分保障了客户的业务连续性,遍布全国的备件库,有效实现备件需求的及时响应。经过二十余年的努力,安普利已经成功的为国内电信,金融,政府,物流运输,制造,能源,教育,零售等行业提供了多层次的技术服务,成为国内独树一帜的数据中心维护服务提供商。
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