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更新于 11月19日
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职位描述
面销/陌拜
化工
化学原料/化学制品
1.1 制定负责区域内的销售计划、制定拜访计划和行动计划
1.2 具备产品认知及销售能力,专注开发,销售,拜访,处理基本客诉问题;
1.3负责市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划
1.4与客户保持良好的沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动热情,满意,周到的服务
1.5收集一线销售信息和用户意见,对公司销售策略,售后服务,等提出宝贵意见
1.6根据公司市场营销策略,提升销售价值,扩大市场占有率
1.7负责区域内客诉问题的沟通及对客户的安抚工作,并在 3 日内给客户反馈公司的处理意见
1.8保护公司销售信息,严禁流出任何有关信息,发现异常及时上报
2.1 了解下游市场往年与现今总体需求,分析往年与现今的产品需求量对比,并分析产生此种差异的原因。
2.2调研客户对产品的需求,即使用哪些品牌原料,对市面哪些品牌认可度高,分析客户选择其品牌原料的优势;
2.3调研客户经营状况,即今年与往年的主要产品销售情况,原料使用型号和要求,客户的下游市场行情,客户与其产业链是否稳定且长期。
2.4分析同行产品在市场占比率多少,遵从人无我有,人有我优的原则,如果同行比率高,原因是什么,分析其优势; 同行比率低,查找原因吸取经验,减免本公司出现此情况。
2.5每月至少拜访1次区域内的客户,拜访时需留痕(水印相机留存)
2.6需要定期拜访客户,拜访完客户,于次日以书面形式形成市场调研报告,上交至区域经理。需要拜访的客户群体有,稳定购买我司产品,购买量下降的客户;未合作的客户;定期拜访,稳定购买我司产品的客户,为维护关系。达成拜访目的客户有订货打款记录。 拜访完客户,需要提交记录报告,按时提交周报、月报
工作地点
岚山区日照国恩化学有限公司黄海路92号
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青岛国恩科技股份有限公司,成立于2000年12月22日,中国A股的上市企业,股票简称:国恩股份,股票代码:002768.SZ,注册资本27,125万元,总资产36亿元,总公司设在青岛市城阳区青大工业园。自公司成立以来,保持40%以上的年复合增长率并持续盈利。2017年实现销售收入超20亿元,利润超2.4亿元;2018年实现销售收入37亿元,利润3.6亿元。公司下设青岛、湖州、芜湖、宁波、郑州五大生产基地和青岛国恩复合材料有限公司、青岛国恩体育草坪有限公司、青岛国恩塑贸有限公司、广东国恩塑业发展有限公司、青岛国骐光电科技有限公司和青岛益青生物科技股份有限公司七家子公司,产品涵盖先进高分子复合材料、人造草坪和FRP平板、专用车及模块房、光学材料、空心胶囊等六大领域。公司以持续的研发和技术创新为核心战略,公司连续十年被认定为国家高新技术企业、公司技术中心是“市级企业技术中心”和“省级企业技术中心”,拥有著名商标3个、专利百余项;同时与国内外知名高校及科研机构建立了合作科研平台,形成了完善产、学、研、政联合基础研究及应用的一体化平台,不断提高公司研究开发和技术创新的能力。公司建立了完善的质量管理体系率先通过国际标准化组织ISO9001、ISO14001、TS16949认证,规范了产品质量控制流程,确保了优异的产品质量。优美的办公环境、花园式生产基地完善的福利体系、个性化关怀体系双通道晋升体系、开放式人才培养体系福利待遇:(1)入职缴纳五险一金。(2)提供食宿,住宿标准为四人间,有上下班班车和免费停车场;(3)提供完善的培训体系,入职指定专属引导导师;(4)年终激励、奖金、特殊贡献奖等岗位价值贡献奖;(5)丰厚的节假日福利、生日福利、月度福利、年度优秀员工国内外旅游;
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