职位描述
KA大客户企业客户区域销售代理商销售渠道销售仪器仪表工业自动化/机器人电气机械/电力设备
1、客户关系管理：客户维护与开发建立并深耕与 KA 客户的长期合作关系，定期拜访客户，了解其业务需求、痛点及战略目标。挖掘潜在 KA 客户，通过市场调研、行业分析等方式识别高价值客户，制定开发计划。
2、销售目标与策略执行：目标制定与达成根据企业整体销售目标，拆解 KA 客户的业绩指标（如销售额、利润率、市场份额等），制定具体销售计划并推进落地。通过分析客户历史数据和市场趋势，预测销售机会，调整策略以确保目标达成。
3、市场与竞争：分析行业与竞品动态跟踪收集 KA 客户所在行业的政策变化、市场趋势、竞争对手动态（如产品更新、价格策略、合作案例等），为客户提供市场洞察。基于竞争分析，优化企业针对 KA 客户的销售策略，提升竞争优势。
4、制定年度，季度，月底销售目标，完成并突破销售指标任职要求：
2、销售目标与策略执行：目标制定与达成根据企业整体销售目标，拆解 KA 客户的业绩指标（如销售额、利润率、市场份额等），制定具体销售计划并推进落地。通过分析客户历史数据和市场趋势，预测销售机会，调整策略以确保目标达成。
3、市场与竞争：分析行业与竞品动态跟踪收集 KA 客户所在行业的政策变化、市场趋势、竞争对手动态（如产品更新、价格策略、合作案例等），为客户提供市场洞察。基于竞争分析，优化企业针对 KA 客户的销售策略，提升竞争优势。
4、制定年度，季度，月底销售目标，完成并突破销售指标任职要求：
任职要求：
1、本科及以上学历，工业自动化、机械电子类、测量等相关专业优先;
2、有较好的组织、计划、执行、统筹、沟通协调能力，较强的市场开发能力以及优秀的谈判能力；
3、具备自驱力，能自主开展工作。有主见，业务结果产出导向，抗压能力强；
4、5年以上传感器、工业相机、半导体、激光、雷达、3D识别、检测类零部件、精密零部件、自动化零部件等销售经验。具备10人以上管理带团队经验。
2、有较好的组织、计划、执行、统筹、沟通协调能力，较强的市场开发能力以及优秀的谈判能力；
3、具备自驱力，能自主开展工作。有主见，业务结果产出导向，抗压能力强；
4、5年以上传感器、工业相机、半导体、激光、雷达、3D识别、检测类零部件、精密零部件、自动化零部件等销售经验。具备10人以上管理带团队经验。
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工作地点
深圳************
公司信息
公司介绍
深圳立仪科技有限公司成立于 2014 年，座落于国际低碳城-深圳，是一家以精密光学检测为主业的民营高科技企业，主要产品为光谱共焦位移传感器及其应用配套产品。 核心创始人拥有近20年的精密测量行业经验，研发团队有着 10 年+的镜头、3D 测量产品经验，生产团队拥有兵器工业、奥林巴斯等多年工艺及管理经验。 公司在该领域深耕8年，已掌握其核心技术，形成了该领域产品的自主研发能力，打破了国外产品的垄断，填补了多项国内技术空白。产品在材质适应性、测量形状、精度、分辨率、温度稳定性、模块化小型化等方面实现重大技术创新和突破，是我国具有自主知识产权、能与国际先进产品同台竞争的高端工业视觉传感器领域，支持各种特性表面和复杂形状测量场景，分辨率可达纳米级、规格可做到 0.05~50mm 覆盖、最大可测镜面倾角可做到全球领先的正负 63 度。 公司产品已在国内几百家企事业单位及高校进行了大规模推广应用，替代了基恩士和欧姆龙等国外同类产品，打破了国外高端工业视觉传感器产品垄断国内高精度精密检测技术和市场的局面。公司产品已通过 ISO9001 质量管理体系认证（证书编号：CIEC-20Q0049ROS），部分产品已通过 EMC 电磁兼容检测认证，经深圳市北德技术检测有限公司技术检测鉴定，认定本产品“具有自主知识产权，产品具有与国际先进产品的竞争能力”。 公司已于2022年获得A轮融资，以筹措资金进入下一步的领先技术研发。 加入我们，成为一个高成长公司的原始股东！
工商信息
企业名称 深圳立仪科技有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 刘杰波
经营状态 在营（开业）
成立时间 2014-12-30
注册资本 662.672789万元
认证资质
营业执照信息
