MAXHUB智能会议平板/LED屏大客户销售

MAXHUB智能会议平板/ LED大客户经理招聘启事
一、企业战略定位
作为智慧显示行业领军企业，我们以“技术驱动场景革新”为使命，2024年成功中标国家电网、中国工商银行等12个国家级数字化项目，MAXHUB会议平板市场占有率连续三年排名第一。现因战略级客户深耕需求，面向全国招募**大客户经理，负责头部客户全生命周期管理，单客户年均贡献值目标超500万元。
二、核心职责
1. 战略客户开发
- 锁定世界500强、央企、上市公司等头部客户，制定年度攻坚计划（如2025年重点突破新能源汽车行业，签约3家头部车企）；
- 独立完成从商机挖掘到合同签订的全流程（如通过行业峰会获取某互联网巨头采购负责人联系方式，6个月内完成2000万元订单签约）；
- 构建客户决策链地图，精准识别关键人（如技术总监、行政副总裁等）。
2. 解决方案定制
- 联合产品、技术团队设计行业化方案（如为某三甲医院定制包含MAXHUB平板、远程会诊系统的智慧病房解决方案）；
- 主导POC（概念验证）测试，解决客户痛点（如通过48小时连续压力测试，证明产品稳定性达99.99%）；
- 协调研发资源实现定制化开发（如为某金融客户开发支持双因子认证的会议管理系统）。
3. 客户关系深耕
- 建立C-level（高层）定期互访机制（如每季度与客户CTO进行技术交流）；
- 策划客户成功案例包装（如将某制造业客户降本30%的案例制作成白皮书，用于行业复制）；
- 监控客户健康度指标（如NPS净推荐值≥45，续约率≥85%）。
4. 生态合作拓展
- 引入ISV（独立软件开发商）丰富解决方案（如与钉钉、腾讯会议达成生态合作）；
- 推动跨品牌产品联动（如实现MAXHUB平板与海康威视摄像头的无缝对接）；
- 参与行业标准制定（如牵头编写《智慧会议空间建设规范》团体标准）。
三、任职资格
1. 硬性条件
- 统招本科及以上学历，985/211院校优先，计算机、市场营销、企业管理等相关专业；
- 5年以上To B大客户销售经验，其中3年智慧办公、系统集成或相关行业经验（如曾任职于华为、思科等企业）；
- 历史业绩突出，具备单项目500万元以上成交案例（需提供合同关键页证明）。
2. 核心能力
- 战略思维：能解读客户数字化战略（如理解“十四五”规划中对智慧政务的要求）；
- 技术转化力：将LED显示、AI交互等技术转化为商业价值（如向客户演示MAXHUB如何通过OCR识别提升会议效率）；
- 资源整合力：调动内部技术、服务、市场等部门协同作战（如在48小时内组建专项团队响应客户紧急需求）；
- 谈判博弈力：应对复杂招标流程（如熟悉《政府采购法》对评分标准的影响）。
3. 加分项
- 拥有PMP、TOGAF、CISP等认证；
- 具备海外大客户开发经验（如服务过西门子、汇丰银行等跨国企业）；
- 在行业媒体发表过专业文章（如《智慧会议空间的十大发展趋势》）。
四、薪酬激励
1. 薪酬结构
- 底薪（7K）+ 业绩提成（行业最高比例，上不封顶）+ 战略项目奖金（如完成某央企全国集采项目，额外奖励20万元）；
- 2024年大客户经理平均年薪68万元，TOP 10%年薪超120万元。
2. 长期激励
- 客户续约利润分成（如客户续约3年，可获得首年利润的15%）；
- 股权激励计划（对连续3年超额完成目标的员工授予期权）；
- 高端培训预算（每年5万元用于参加Gartner峰会、CES展等国际活动）。
3. 特权福利
- 配备专属技术顾问团队（1名售前工程师+1名售后总监随时响应）；
- 优先使用公司新产品进行客户测试（如提前3个月体验MAXHUB新一代柔性屏）；
- 参与公司战略研讨会（与CEO共同制定下一年度大客户策略）。
3.入职安排
- 入职首月：参加“大客户作战营”集训（含MAXHUB产品深度认证、行业解决方案设计等课程）；
- 试用期：配备导师进行1对1辅导（导师为连续3年业绩第一的资深经理）；
加入我们，您将获得：
- 直接对话企业决策层的机会；
- 参与改变行业格局的项目（如2025年智慧城市标杆项目）；
- 与全球顶尖技术团队共事（核心研发人员来自MIT、清华等名校）。
让每一块屏幕都承载企业战略，期待您的战略级加入！