销售总监

一．职位概述
负责公司米面粮油及相关食品产品线的整体销售战略规划与执行，主导新零售渠道开发与运营，深耕大客户资源管理，通过数据驱动优化销售策略，实现业绩增长与市场份额提升。
二、核心职责
1. 销售战略规划
结合米面粮油行业趋势、新零售发展动态及公司目标，制定3-5年销售战略与年度销售计划，分解目标至各区域、渠道与团队。
主导重点产品定价策略、促销方案设计，确保产品在市场的竞争力与利润空间。
2. 新零售渠道拓展
开拓并管理新零售渠道，优化渠道运营模式
与新零售平台建立深度合作关系，策划联合营销活动，推动品牌曝光与产品销量增长。
3. 大客户管理
制定大客户开发与维护策略，带领团队开拓企事业单位等大客户资源。
主导重大客户谈判与合作签约，定期开展客户需求调研与满意度回访，解决合作中的问题，维护长期合作关系。
4. 数据分析与决策
搭建销售数据监控体系，分析销售数据（销量、客单价、区域分布、渠道贡献等）、市场数据（竞品动态、消费者偏好），挖掘业务增长点与风险点。
基于数据分析结果，优化产品结构、渠道布局与营销策略，为公司管理层提供科学决策依据。
5. 销售团队建设
组建、培养与管理销售团队，制定绩效考核制度，通过培训、指导提升团队专业能力与销售业绩。
三、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先。
2. 行业经验：8年以上食品行业销售经验，5年以上米面粮油、调味品等品类销售管理经验，熟悉行业供应链与市场特点。
3. 渠道能力：精通新零售渠道运营，有成功开拓与管理社区团购、直播电商等渠道的实战经验；具备丰富的大客户资源与谈判经验。