400-885-9898

更新于 10月9日

tpu销售经理

1.2-1.5万·13薪

漳州长泰区
5-10年
大专
全职
招1人

职位描述

TPU销售

岗位职责：

（一）销售目标达成：负责 TPU 产品全链路销售，保障业绩落地

1、基于公司年度销售战略，制定个人及下属团队（如有）的 TPU 产品销售计划，明确月度 / 季度 / 年度业绩目标（如销售额、回款率、新客户开发数量），并推动目标达成；

2、主导 TPU 产品销售全流程，包括客户需求对接、报价谈判、合同签订、订单跟进、售后回款等，确保销售闭环高效推进，重点提升大客户（年采购额 500 万以上）的复购率与合作深度。

（二）客户开发与维护：聚焦 TPU 核心应用领域，构建优质客户矩阵

1、深耕 TPU 产品核心应用行业，包括但不限于鞋材（鞋底、鞋材配件）、管材（医疗管、工业软管）、薄膜（防水膜、包装膜）、注塑（汽车配件、电子配件）、线缆（线缆护套）等，主动挖掘潜在客户（如鞋材工厂、管材制造商、汽车零部件企业），制定针对性开发策略，拓展市场份额；

2、维护现有核心客户关系，定期上门拜访（每月不少于 10 次客户实地走访），了解客户生产需求、产品使用反馈及采购计划，解决合作中的问题（如交货周期、产品质量异议），提升客户满意度与忠诚度，建立长期稳定的合作关系。

（三）市场洞察与策略：联动行业动态，优化销售打法

1、持续调研 TPU 行业市场趋势，包括竞品动态（如竞品价格、产品规格、促销政策）、原材料价格波动（如 MDI、BDO 价格对 TPU 成本的影响）、下游应用行业需求变化（如鞋材行业环保政策、汽车轻量化趋势），每月输出 1 份市场分析报告，为公司产品定价、新品研发提供数据支持；

2、结合区域市场特点（如华东鞋材产业集群、华南电子注塑产业带），制定差异化销售策略，如针对中小客户推出 “批量采购优惠”，针对大客户提供 “定制化产品解决方案”，提升区域市场渗透率。

（四）技术型销售支持：联动内部团队，保障客户服务质量

1、作为客户与技术 / 生产部门的桥梁，准确传递客户对 TPU 产品的技术需求（如硬度、耐温性、耐候性、颜色定制），协调技术团队提供样品测试、产品参数解读、应用场景解决方案（如为鞋材客户推荐适合发泡工艺的 TPU 牌号）；

2、协助售后团队处理客户产品使用中的技术问题（如加工成型故障），推动问题快速解决（24 小时内响应，72 小时内提供解决方案），降低客户投诉率。

（五）团队管理与协作（如有下属）：带教团队，协同达成目标

1、负责下属销售代表的日常管理，包括任务分配（如区域客户划分、重点客户跟进分工）、业绩追踪、工作指导（如谈判技巧、客户需求分析方法），每月组织 1 次团队销售复盘会，总结经验、解决问题；

2、协助 HR 完成下属招聘、入职培训（如 TPU 产品知识、销售流程培训）及绩效评估，搭建稳定、高效的销售团队，提升团队整体战斗力。

任职要求

1. 学历与专业：具备行业相关基础，优先匹配专业背景

本科及以上学历，高分子材料、化学工程、市场营销等相关专业优先；

若有 3 年以上 TPU / 弹性体 / 高分子材料销售经验，学历可放宽至大专。

2. 工作经验：聚焦 TPU 行业，有客户资源者优先

3 年以上TPU（热塑性聚氨酯）或相关高分子材料（如 TPE、PVC、橡胶）销售经验，熟悉 TPU 产品特性、生产工艺及下游应用场景（如鞋材、管材、汽车配件）；

具备核心行业客户资源者优先（如已合作过安踏、李宁等鞋材品牌，或汽车零部件企业如博世、大陆集团），能快速推动业绩起量。

3. 核心能力：兼顾销售技巧与行业专业性

销售能力：具备优秀的客户谈判、需求挖掘及成交转化能力，过往业绩达标率不低于 90%，有独立开发年采购额 300 万以上大客户的成功案例；

行业认知：熟悉 TPU 行业产业链（如上游原材料供应商、中游生产企业、下游应用工厂），了解行业政策（如环保法规、进出口政策）及技术发展趋势（如生物基 TPU、高性能 TPU 研发方向）；

沟通协作：能高效联动技术、生产、售后团队，解决客户跨部门需求，具备良好的抗压能力，可接受每月 15-20 天全国出差（覆盖客户集中区域）；

工具使用：熟练使用 Office 办公软件（尤其是 Excel 数据统计、PPT 方案制作），会使用 CRM 系统（如 Salesforce、企业自建 CRM）管理客户信息者优先。

4. 职业素养：认同行业价值，具备长期发展意识

对 TPU 高分子材料行业有浓厚兴趣，愿意长期深耕，具备强烈的目标感、责任心及团队协作精神；

诚信正直，无行业不良从业记录（如窜货、虚报业绩、损害客户利益等）。

工作地点

漳州长泰区安安(中国)有限公司

完善一份简历
1736万+企业在线搜索，780万+海量职位精准推荐

相似职位

查看更多相似职位

职位发布者

庄先生/招聘专员

刚刚活跃

立即沟通

安安(中国)有限公司

安安集团始创于1987年，2008年在福建漳州长泰经济开发区建设现代化产业基地，集团占地面积381亩，现拥有员工1800余人，是一家集研发、生产、销售于一体的全球化高端环保材料企业。2020年和2025年，集团分别在Vietnam和印尼设立海外生产基地，构建了辐射欧洲、北美、东南亚等全球主要市场的供应链网络，为国际客户提供高效、环保、可持续的材料解决方案。安安集团专注于合成革、超纤、无纺布、针织布、TPU等产品的技术创新与产业化应用，配备智能化、节能化的全链条生产体系，产品广泛应用于鞋服、箱包、家具、汽车内饰等高端制造领域。集团以技术创新驱动行业绿色升级，并率先构建ESG可持续发展体系，推进行业首个零碳工厂认证，引领全球生产体系迈向低碳未来。目前，在与安踏、乔丹体育、361°、鸿星尔克、匹克、Asics、New Balance、Merrell、SKECHERS、Under Armour等国内外专业运动品牌的深度合作下，成功建立极具价值的优秀资源库，赢得了行业及社会的高度评价，安安已成为全球合成革行业最具竞争力的品牌企业之一，持续推动环保材料的创新与可持续发展。

公司主页

关于我们: 公司介绍; 联系我们; 诚聘英才

产品与服务: 人才招聘; 企业招聘

使用与帮助: 账号注销; 意见反馈; 发票制度; 防骗指南; 法律协议; 资质公示

智联招聘更懂你的价值

智联app小程序官方微信企业版APP

京ICP备12025925号京ICP证010207号

京公网安备 11010502059392号人力资源许可证:1101051996081号

网上有害信息举报专区违法不良信息举报电话:400-885-9898 关爱未成年举报热线:400-885-9898-3

朝阳区人力资源与社会保障局监督电话

网络110报警服务电子营业执照