市场部商务BD（人防分公司）

1. 市场拓展

基于对保安行业市场趋势、竞争格局及客户需求的深度洞察，制定针对性的市场拓展策略，开拓新客户资源，扩大公司在保安服务领域的市场份额。

主动挖掘政府机构、企业园区、商业综合体、金融机构等潜在客户，通过电话、拜访、行业展会等多渠道开展商务洽谈，建立长期合作关系。

2. 商务谈判与签约

凭借出色的沟通与谈判技巧，主导商务合作全流程，从需求对接、方案设计到价格磋商、合同条款拟定，确保合作达成并维护公司利益。

精准分析客户需求，整合公司资源定制个性化解决方案，提升客户合作意愿与成交率。

3. 标书撰写与投标管理

独立完成保安服务类标书的编制，包括方案设计、技术参数响应、成本核算、资质文件整理等，确保标书内容专业、严谨、符合招标要求。

统筹投标全流程，协调公司内部团队完成投标文件制作、现场述标等工作，提高中标率。

4. 客户关系维护

建立并完善客户档案，定期回访客户，及时了解客户需求变化，提供优质售后服务，提升客户满意度与忠诚度。

针对老客户挖掘二次合作机会，推动业务续签、增购或转介绍，实现客户价值最大化。

5. 行业资源整合

维护与行业协会、合作伙伴的良好关系，参与行业交流活动，收集行业政策、竞品动态等信息，为公司战略决策提供支持。

联合上下游企业开展资源整合与业务合作，提升公司行业影响力。

任职要求

1. 行业经验

3年以上商务BD工作经验，2年及以上保安行业从业经历，熟悉保安服务流程、行业规范及相关政策法规。

2. 核心能力

沟通表达：具备优秀的口头表达与书面沟通能力，擅长公众演讲与商务谈判，能够清晰传递公司价值。

市场开拓：拥有敏锐的市场洞察力与客户需求分析能力，成功案例丰富，具备独立开发大客户的能力。

标书撰写：精通标书撰写规范，熟悉招投标流程，有丰富的保安服务类标书制作经验，中标率较高。

客户维护：具备良好的客户服务意识与关系管理能力，善于处理客户投诉与突发问题。

3. 其他要求

有G侧资源者优先；

本科及以上学历，市场营销、工商管理、公共安全等相关专业优先；

熟练使用Office办公软件，具备较强的数据分析与方案策划能力；

具备良好的团队协作精神，能适应高频出差与高强度工作节奏；