（上海）面料销售开发经理

【岗位职责】
一、市场导向与客户开发
1. 市场研究与趋势分析：
* 持续跟踪全球及目标市场的面料流行趋势（色彩、材质、花型、功能等）。
* 分析竞争对手的产品、价格、策略和市场动态。
* 识别新兴市场机会和潜在客户需求（如可持续面料、功能性面料、智能面料等）。
2. 客户开发与关系管理：
* 主动寻找、识别和接触潜在目标客户（品牌商、服装公司、贸易商、设计师工作室等）。
* 拜访客户，深入了解客户的具体需求、产品定位、价格预期、品质要求和交货期。
* 建立、维护并深化与关键客户的长期战略合作关系。
* 处理客户询盘，提供专业的产品咨询和解决方案建议。
* 管理客户订单，协调内部资源确保订单顺利执行。
* 处理客户投诉，协调解决质量问题或其他纠纷。
3. 销售目标达成：
* 制定所负责区域或客户群体的销售计划和预算。
* 积极推广公司面料产品，完成团队的销售指标（销售额、利润、市场份额等）。
* 进行销售预测和业绩分析。
4. 报价与谈判：
* 根据客户需求和公司成本结构，制定有竞争力的报价策略。
* 主导或参与销售合同的谈判（价格、付款方式、交货期、质量标准等）。
二、核心职责：产品开发与技术支持
1. 产品需求转化与提案：
* 将收集到的市场信息和客户具体需求，转化为清晰、可执行的产品开发指令。
* 向内部产品开发团队（设计、技术、生产）提出新产品开发建议、方向或具体规格要求。
* 根据客户需求，推荐现有产品或提出定制化/改良方案。
2. 协调产品开发流程：
* 作为*销售与研发/生产之间的核心桥梁，全程跟进新产品开发项目。
* 协调设计、技术、采购、生产、品控等部门，确保开发进度符合客户要求。
3 成本与价格管理：
* 在产品开发初期介入，评估设计方案的工艺复杂度和成本可行性。
* 与开发团队协作，寻求在满足客户要求的前提下优化成本的方法。
* 为新开发的产品制定合理的销售价格策略。
【任职资格】
1、纺织工程、服装、国际贸易相关专业；
2、英语四级以上，英语听、说、读、写流利。
3、10年面料开发、销售、采购工作经验。
4、具备国际视野、具有开发创新能力、抗压能力、风险管控能力、团队建设能力等。