销售经理（TOB渠道）

【岗位职责】
1.负责全国【KA企业客户】物联网设备服务的渠道开拓工作；
开发优质渠道：区域经销商、企业集采服务商、行业解决方案集成商等。
2.制定渠道招商策略与计划，明确招商目标，高效完成新渠道开发任务，不断拓展产品市场覆盖范围，提升品牌在KA企业客户市场的渗透率。
3.维护与核心渠道合作伙伴的长期稳定合作关系，定期沟通对接，了解渠道需求，解决合作过程中出现的问题，赋能渠道伙伴，提升渠道销售能力与业绩贡献。
4.收集整理渠道市场信息、竞争对手动态及行业发展趋势，及时反馈给公司，为公司产品优化、市场策略调整提供依据。
5.协同公司内部技术、产品、售后等团队，为渠道伙伴及终端KA客户提供专业的产品解决方案支持，保障项目顺利推进。
6.完成公司下达的渠道销售业绩指标，包括销售额、回款率等。
【任职要求】
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先。
2.3-5年以上渠道销售经验，有物联网设备、智能硬件、企业级IT服务等相关行业渠道开拓经验者优先；具备区域经销商、企业集采服务商等渠道资源者优先。
3.熟悉KA企业客户市场运作模式，了解物联网行业发展趋势及相关产品知识者优先。
4.具备较强的目标感、抗压能力及团队协作精神，能够独立完成销售任务。
5.拥有良好的沟通表达能力、客户服务意识及职业素养，责任心强。
6.能适应短期出差。