大客户经理

**-**元

杭州余杭区
3-5年
本科
招2人

设计院大客户（KA）工程施工

岗位职责：
1、负责国央企、总包单位等战略客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系，推动户外智慧照明项目的合作达成；
2、深度挖掘客户需求，主导项目全周期跟进，包括需求沟通、方案对接、招投标协调、合同签订及履约跟踪；
3、协同技术团队为客户提供定制化解决方案，确保方案符合客户技术标准、合规要求及成本预算；
4、主导与国央企、总包单位的商务谈判，处理资质审查、入围招标、账期条款等合规性事务，平衡客户需求与公司利益；
5、联动内部协调资源解决项目实施中的技术问题与交付难点，保障项目顺利落地；
6、分析客户采购决策链及行业趋势，定期输出大客户市场动态与策略建议；
7、为销售团队提供国央企、总包客户对接经验支持，参与重点项目的方案设计与商务谈判。
任职要求：
1、本科及以上学历，有空乘经验优先；
2、具备3 年以上大客户对接经验；
3、熟悉国央企、总包单位的采购流程、招投标规则及合规要求，具备成功合作案例；
4、具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及跨部门协作能力；
5、能适应高频出差，抗压能力强，具备结果导向思维。

余杭*******************

公司介绍

杭州罗莱迪思科技股份有限公司，是以城市智慧照明为核心的全球化智能物联网解决方案提供商，以创新的科技、一流的智慧产品及优质的服务而享誉国内外，产品已服务于全球千余家客户，业绩稳居行业前列。企业以智慧城市SAAS生态平台为核心，基于智慧道路、智慧文旅、智慧照明、智慧运维等城市智慧建设的需求，打造“一体式全场景城市智慧服务平台”。国内已建立8大分子机构，19个技术服务中心，国际技术服务网络覆盖亚洲、东南亚、欧洲、中东、北美、澳洲等地区，提供高效专业的技术服务支持。多年来，罗莱迪思始终坚持自主创新的理念，荣获多项科技技术创新奖，拥有全球照明行业多个高新技术专利，参与多项国家课题研究及行业标准制定。强大的研发实力，智慧城市专项研究、光学系统研究中心以及科技研发中心，实现两大行业的数字化智造生产基地。作为国家高新技术企业，企业荣获浙江省科技型企业、杭州市专利示范企业、物联网企业、杭州市拱墅区政府质量奖企业、小巨人企业、AAA级信用企业等荣誉。罗莱迪思城市智慧照明解决方案成功应用于杭州G20峰会、青岛上合峰会、北京APEC、北京城市副中心、北京中关村、米兰世博会、上海进博会、全球互联网大会、武汉军运会、成都世警会、佛山市文旅夜景提升、重庆两江四岸、美国波特兰市政厅、意大利罗马中央火车站、韩国乐天乐园等重点项目。