汽车销售顾问（储备）

岗位职责
1. 销售准备
l 建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据
l 实施特殊促销活动
2. 客户开发
l 在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动
3. 销售活动
- 客户联系与咨询：
建立与客户的直接联系
电话营销
在经销商处接洽客户
在经销商处的销售区域联系客户
事件营销
- 分析客户需求
- 产品介绍和试驾
开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去
让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程
通过积极观察和提问促成客户选择车辆
为客户感兴趣的车辆安排试驾活动
准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）
检查车辆
将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）
与客户共同评估试驾活动
- 销售完成：
产品规格
价格谈判
处理异议
准备合同
签订合同
1. 交付车辆和关怀售后客户
预约交车时间
安排车辆修理
获取必要的文档和文件
岗位任职要求
教育程度
大专以上学历，市场营销、经济管理相关专业
工作经验
1年以上汽车行业销售经验
知识要求
了解汽车行业并熟悉BMW产品的相关知识/BMW厂家相关认证
能力要求

具有良好的的销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力；有驾驶执照；能够熟练操作OFFICE办公软件