岗位职责:
1. 负责制定并执行公司产品的渠道销售策略与计划,确保渠道销售目标的达成。
2. 深入分析市场动态及竞争对手情况,为渠道拓展提供数据支持和策略建议。
3. 管理和优化现有渠道合作伙伴关系,包括谈判、签约、合作评估及日常沟通,确保合作顺畅。
4. 开拓新渠道资源,建立并维护与潜在渠道伙伴的合作关系,扩大市场覆盖范围。
5. 设计并实施渠道促销活动,提升产品市场占有率和品牌影响力。
6. 监控渠道销售数据,定期分析销售业绩,提出改进措施和优化建议。
7. 协调内部资源,如市场、产品、客服等部门,确保渠道策略的有效执行。
8. 参与制定渠道政策,包括返利、激励、培训等,以激发渠道合作伙伴的积极性。
任职要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 至少3年以上渠道企划或渠道管理相关工作经验,有成功案例者优先。
3. 具备出色的市场分析能力和策略规划能力,能够独立制定并执行渠道销售策略。
4. 优秀的谈判技巧和沟通能力,能够与不同层级的渠道伙伴建立并维护良好关系。
5. 熟悉渠道销售流程,包括渠道拓展、合作谈判、签约及后续管理。
6. 具备较强的数据分析能力,能够通过数据驱动决策,优化渠道销售策略。
7. 良好的团队合作精神和跨部门协调能力,能够有效整合内部资源支持渠道发展。
8. 熟练使用办公软件(如Excel、PPT)及CRM系统,具备良好的报告撰写能力。
9. 适应快节奏的工作环境,能够承受工作压力,具备出色的时间管理和任务优先级设定能力。