经销商销售管理（KA渠道）保定

岗位职责：
一、经销商网络开发与布局
1. 制定区域经销商布局规划，承接公司CDR战略及区域开发目标；
2. 主导新经销商开发全流程：筛选、实地考察、资质评估及签约落地；
3. 优化经销商网络结构，确保其匹配区域业务发展需求与市场潜力。
二、经销商生意管理
1. 宣导公司战略与政策，监督经销商执行落地，确保目标一致性；
2. 进销存管控：设定安全库存模型，监控出货与业绩指标，保障供应链健康；
3. 利润管理：通过终端资源投放、价盘管控及费用优化，提升经销商盈利能力；
4. 收集市场信息，诊断经销商经营痛点，提供定制化解决方案并推动改善，建立长期信赖关系。
三、渠道分销与动销管理
1. 整合经销商与公司资源（如欣和），拓展多渠道分销网络；
2. 终端门店精细化管理：执行标准陈列、生动化展示，以Sellout驱动Sellin目标达成；
3. 维护终端数据准确性，确保系统信息实时更新（如门店覆盖、SKU分销等）。
四、市场资源规划与执行
1. 制定市场费用投入策略：聚焦主力品项/新品，差异化应对竞品动作（如陈列买断、进货激励）；
2. 规划终端活动：结合品牌营销日历，精准匹配门店类型开展促销；
3. 管控费用核销流程：及时准备核销材料，确保费用合规高效使用。
五、销售团队赋能与管理
1. 管理经销商团队（DSR/临促/理货员），通过绩效目标与会议机制提升执行力；
2. 开展协访辅导与技能培训，优化终端作业效率。
任职资格：
1、学历专业：大学专科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业；
2、行业经验：
● 必需：1年以上快消品行业经验，具备经销商开发或管理实战经验；
● 加分：KA卖场/连锁门店管理经验（如商超、便利店系统）；
3、行业知识：
● 掌握KA及传统渠道运作模式，熟悉快消品分销、陈列、促销流程；
● 了解调味品行业特性（如品类结构、消费场景、竞品动态）者优先；
4、工具技能：
● 精通Excel数据建模（如进销存分析、费用核算）、PPT策略汇报；
● 熟练使用ERP/CRM系统（如SAP、用友）及移动办公工具（企业微信/钉钉）。