岗位职责:
1、依据区域分配的业绩指标及费用/资源投入原则,分解业绩目标(到渠道、客户、SKU等);
2、协助经销商完成销售目标;
3、依据经销商开发目标,筛选备选客户并准备资料交上级评定,对评定通过客户办理开户手续;
4、制定联合生意规划(JBP),并跟进经销商人车投入及到位情况;
5、管理经销商产品的进货、销售及库存各环节;
6、划分辖区内经销商市场分销渠道,实现终端网点全覆盖;
7、维护辖区内市场价盘及市场秩序;
8、根据销售目标及关键任务分析,制定费用投入规划;
9、分析费用投入产出比,提升单店产出;
10、管理经销商DSR团队,定期开展培训辅导;
11、辅导经销商DSR使用公司系统;
12、协同经销商制定DSR激励政策,推动完成分销目标。
任职资格:
知识要求:
- 熟悉市场营销相关知识;
- 熟练使用办公软件(PPT、Excel等),具备数据分析和呈现能力。
经验要求:
- 大学专科及以上学历;
- 一年以上快消行业经验,具备经销商管理经验。
能力要求:
- 具备沟通协调、团队合作、结果导向及客户服务意识;
- 掌握经销商管理、营销执行、终端维护及费用管控能力。