流通渠道销售代表

职位描述
岗位职责：
一、 销售目标管理
1、依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则，分解业绩目标（到渠道、客户、SKU等）；
2、协助经销商完成销售目标；
二， 经销商发展与管理
1、 依据经销商开发目标，筛选备选客户并准备资料交上级评定，对于评定通过的客户，办理开户手续；
2、 制定联合生意规划（JBP），同时跟进经销商人车投入及到位情况。
3、 管理经销商产品的进货、销售和库存各环节；
4、 划分辖区内经销商市场分销渠道，实现终端网点的全覆盖；
5、 维护辖区内市场价盘及市场秩序；
三 费用投入管理
1、 根据销售目标及关键任务分析，制定费用投入规划；
2、 根据费用投入情况，分析费用投入产出比，提升单店产出；
四、 团队管理
1、 管理经销商dsr团队，定期进行培训和辅导；
2、 管理和辅导经销商dsr使用公司系统；
3、 协同经销商制定dsr激励政策，推动dsr完成分销目标；
五 品牌建设与活动执行
1、执行总部及大区下发的活动方案；
2、根据JBP及费用，制定月度分销、动销方案并推动方案落地执行。
六、 终端门店的管理和维护
1、根据网点覆盖情况，新增终端门店；
2、按照门店管理8要素进行客户管理（产品，价格，陈列，促销，POSM，新鲜度，门店客情，拜访）；
七、 新产品上市推广
1、执行新品上市试销工作，并及时反馈相关数据；
2、负责完成新产品上市后的推广与销售目标。
八 数据管理
1、 推动经销商合规使用D-Cloud系统；
2、 定期收集并更新竞品动态、人员配置信息、考核政策更新、门店信息等；
任职资格：
1、大专及以上学历，一年以上快消品行业工作经验；
2、较强的沟通能力及团队意识，踏实肯干；
3、熟练操作办公软件