市场负责人（交通工程方向）

一、职位基本信息
职位名称：市场负责人
所属部门：市场部
汇报对象：公司总经理
工作地点：成都
二、核心使命
主导交通工程领域的市场战略规划与执行，通过高效的项目拓展、客户关系管理及投标运作，实现公司在公路、桥梁、隧道等交通基础设施领域的业务增长目标，成为公司市场竞争力的核心驱动者。
三、主要工作职责
1. 市场信息与项目挖掘
系统性收集交通工程领域（公路、市政、轨道交通等）项目招标信息、政策动态及竞争对手情报，建立动态信息库，确保季度新增有效项目信息≥50条，为公司战略决策提供数据支持。
2. 市场开发与客户管理
制定并执行区域市场拓展策略，重点攻坚省级以上重点交通项目，维护核心客户（如交通厅、业主单位、EPC总包商）关系网络，年度新增合同额≥2000万元，客户复购率提升15%。
3. 经营目标与政策制定
分解年度市场经营目标至团队及个人，跟踪执行进度并动态调整策略，确保目标达成率≥95%；优化市场政策提升市场响应速度。
4. 投标全流程管理
统筹交通工程投标全流程，包括政府平台备案、资质维护、投标文件编制与评审，主导关键项目投标策略制定，确保投标成功率≥30%，重大项目（≥5000万元）投标参与率100%。
5. 商务谈判与合同管理
牵头重大交通工程项目商务谈判，拟定合同条款并推动签订，确保商务条款合规率100%；建立合同履约跟踪机制，客户满意度≥90分（满分100分）。
四、任职资格要求
▶必须具备
学历专业：统招本科及以上学历，土木工程（道路工程/桥梁工程方向）、交通工程、市政工程等相关专业（大专学历需10年以上同等岗位经验）。
工作经验：8年以上交通工程市场开发经验，5年以上部门负责人岗位经验，主导过≥3个亿元级交通项目的市场拓展。
核心能力：
熟悉交通行业招投标流程及资质管理（如公路工程施工总承包一级资质申报要求）；
具备丰富的政府及业主单位资源（如省级交通投资集团、住建部门合作经验）；
熟练使用工程行业数据分析工具（如广联达、BIM相关软件）。
▶ 优先考虑
持有注册一级建造师（公路工程专业）、造价工程师等执业资格证书；
具备国家级交通重点项目（如高速公路、特大桥）市场攻关经验；
熟悉PPP/BOT模式项目运作，有政企合作项目操盘经验；
具备交通行业政策研究能力，曾主导制定企业市场战略规划。
五、职位竞争力亮点
行业前景：深度参与国家"交通强国"战略落地，接触国家级重点工程（如智慧交通、绿色公路项目）。
资源支持：公司拥有公路工程施工总承包一级资质，提供行业顶尖的技术团队与项目资源背书。
激励机制：项目提成+年终利润分红（上不封顶），核心骨干享受项目跟投机会。
职业发展：清晰的晋升通道（市场负责人→市场总监→分管副总）。