道路养护销售代表（双休）

一、岗位职责
1.市场开拓与客户开发：聚焦四川省内及全国公路、市政、交通投资等领域，重点开发政府交通部门、高速公路运营公司、市政工程公司、道路养护施工企业等 B 端客户，建立完善的客户资源库，达成年度销售目标。
2.业务对接与需求挖掘：深入了解客户公路道路养护需求（如日常养护、专项养护、应急抢修等），结合公司核心产品 / 服务，提供定制化销售方案（和技术人员沟通，由技术部人员出方案）。
3.项目跟进与合同签订：负责销售全流程推进，包括客户洽谈、需求调研、方案演示、报价协商、招投标对接等，促成合同签订，确保项目回款及时。
4.客户关系维护与深耕：建立长期稳定的客户合作关系，定期回访客户，跟踪项目履约情况，收集客户反馈，解决合作过程中的问题；挖掘老客户二次开发及转介绍机会，提升客户满意度与忠诚度。
二、任职要求
（一）学历与专业
大专及以上学历，道路桥梁工程、交通工程、市场营销、土木工程等相关专业优先。
（二）工作经验
1.公路道路养护、交通工程、市政工程等相关领域销售经验，熟悉四川省内公路养护市场及客户资源者优先。
2.具备独立开拓 B 端客户的成功案例，有政府部门、大型国企、交通运营公司等客户合作经验者优先。
（三）核心能力
1.销售能力：具备敏锐的市场洞察力、客户需求挖掘能力及谈判技巧，能独立完成从客户开发到合同签订的全流程工作。
2.沟通协调：具备优秀的口头与书面沟通能力，能有效对接客户及内部跨部门资源，解决合作中的各类问题。
3.抗压与执行：能承受销售业绩压力，适应省内出差，偶尔需要全国出差，具备较强的目标感、执行力及团队协作精神。
4.其他要求：熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备招投标文件编制及对接经验者优先。
四、薪酬福利
薪酬结构：基本工资 + 岗位工资+福利 + 高额销售提成 + 年终奖金（上不封顶）
福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、定期体检、节日福利、通讯补贴、差旅补贴等
成长福利：行业技术培训、销售技能提升培训、晋升通道清晰（销售专员→销售主管→销售经理→区域负责人）
三、说明
工资范围为基本工资，不含提成，提成等另计。