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更新于 11月24日
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大客户销售总监
1.5-2万
保定
容城县
5-10年
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职位描述
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云计算/大数据
人工智能
职位描述
汇报对象: 总经理/CEO
岗位概述:我们正在寻找一位富有远见和卓越执行力的业务总监,作为公司业务增长的核心引擎。您将全面负责公司两大核心业务线的战略规划、市场拓展、销售目标达成与团队管理:一是面向企业客户的市场端人工智能产品,二是面向政府机构的政府端大数据产品。您需要具备深厚的To B和To G市场经验,能够带领团队在复杂市场中开疆拓土,实现商业成功。
一、 主要职责1. 战略规划与目标管理:
制定并执行公司年度及长期的业务发展战略、市场拓展计划和销售目标。
深度分析企业AI市场和政府大数据市场趋势、竞争格局及客户需求,为公司产品迭代和新方向提供决策依据。
建立并完善业务数据监控体系,定期进行业务复盘,确保战略目标的实现。
2. 企业端(To B)业务拓展:
领导销售团队开拓各行业企业客户,推广公司的人工智能产品及解决方案。
建立并优化面向企业的销售流程、渠道管理体系及合作伙伴生态。
深度挖掘重点行业客户的痛点,主导关键客户的谈判与重大项目签约。
3. 政府端(To G)业务拓展:
制定并实施针对政府及公共事业部门的大数据产品销售策略。
主导政府关系维护,洞察政策导向,牵头完成政府项目的招投标、申报及验收全过程。
确保所有政府项目合规、高效地推进,树立公司在政府领域的品牌和口碑。
4. 团队建设与管理:
负责组建、培养和管理一支高素质、高绩效的销售与业务拓展团队。
建立有效的团队激励和考核机制,激发团队潜能,营造积极向上的团队氛围。
为团队成员提供专业的业务指导和技能培训,提升团队整体作战能力。
5. 跨部门协同:
与产品、技术、市场、运营等部门紧密协作,确保产品与市场需求的精准匹配,并推动项目成功交付。
二、 任职要求1. 必备条件:
本科及以上学历,硕士、MBA优先,市场营销、企业管理、计算机等相关专业。
8年以上销售或业务拓展经验,其中至少5年以上管理经验, 并有独立负责全国或大区业务的成功经历。
具备同时管理To B和To G业务的复合背景, 拥有丰富的企业大客户销售经验和政府项目运作经验。
对人工智能、大数据、云计算等技术领域有深刻理解和浓厚兴趣,能快速掌握产品技术核心价值。
拥有出色的战略规划能力、市场分析能力、商务谈判技巧和领导力。
2. 行业经验与资源:
企业端(To B): 在金融、零售、制造、互联网等一个或多个行业拥有丰富的客户资源和人脉网络,有成功销售SaaS、AI解决方案或软件产品的案例。
政府端(To G): 熟悉政府项目的运作流程,拥有良好的政府关系资源,曾主导过智慧城市、政务大数据、数字政府等相关项目者优先。
3. 个人素质:
卓越的领导力与影响力: 能够吸引、凝聚和激励团队,带领团队完成挑战性目标。
出色的沟通协调能力: 具备与客户、合作伙伴及内部团队高效沟通的技巧。
强大的抗压能力和解决问题的能力: 能在复杂和高压的市场环境中保持冷静,找到突破路径。
结果导向: 对商业成功有极强的渴望,以达成业绩目标为最高追求。
三、 我们为您提供
具有行业竞争力的薪酬 package: 丰厚的底薪 + 高额绩效奖金 + 项目提成。
广阔的职业发展平台: 直接参与公司核心业务决策,与公司共同成长。
完善的福利体系: 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团队建设等。
优秀且富有激情的团队: 与一群专业、专注的伙伴共同奋斗,挑战前沿科技市场。
工作地点
保定容城县雄安会展酒店
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