更新于 11月11日

销售经理-自动化

面议
  • 佛山顺德区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招10人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 团队执行强
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 交通便利
  • 吃住环境好
  • 实力大公司

职位描述

工业自动化
岗位职责
1. 销售目标达成
负责工业机器人本体(如六轴机器人、SCARA、协作机器人等)的区域/全国销售任务,完成年度营收及市场份额指标。
制定季度销售策略及客户攻坚计划,针对性突破消费品、畜牧和医疗重点行业头部客户。
2. 客户开发与关系管理
开拓系统集成商、终端制造企业等客户资源,建立长期合作关系,主导技术方案交流及商务谈判。
深度挖掘客户需求,协同技术团队提供定制化机器人选型及自动化解决方案。
3. 市场策略与竞品分析
监测工业机器人市场动态(如四大家族竞品策略、新兴应用场景),调整销售策略并推动产品迭代建议。
主导行业展会、技术研讨会等品牌活动,提升产品市场声量。
4. 销售全流程管理
管控报价、合同签订、交付验收及回款全流程,协调售前支持与售后团队保障客户满意度。
运用CRM系统(如Salesforce)精细化管控客户池及销售漏斗。
任职资格
1. 教育背景:
本科及以上学历,机械工程、自动化、市场营销等相关专业。
2. 经验要求:
5年以上工业自动化设备销售经验,至少3年工业机器人本体销售实战业绩,具备消费品、畜牧和医疗行业大客户资源者优先。
独立主导过单笔500万以上机器人本体销售项目。
专业能力:
3. 精通工业机器人技术参数(负载、精度、工作半径等)、应用场景(焊接、搬运、装配等)及主流品牌(发那科、库卡、ABB等)产品特性。
熟练运用销售方法论(如SPIN、解决方案销售),具备财务分析及合同风险把控能力。
4. 软性素质:
出色的客户高层沟通及商务谈判技巧,能适应高频差旅;
结果导向,具备从线索到回款的全周期闭环管理能力。

工作地点

佛山顺德区库卡机器人(广东)有限公司

职位发布者

周礼蕾/人事经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo广东美的制冷设备有限公司
“科技尽善,生活尽美”–美的集团秉承用科技创造美好生活的经营理念,经过52年发展,已成为一家集消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、数字化业务(智能供应链、工业互联网、芯片等)四大板块为一体的全球化科技集团,产品及服务惠及全球200多个国家和地区约4亿用户,形成美的、小天鹅、东芝、华凌、布谷、COLMO、Clivet、Eureka、AEG、库卡、GMCC、威灵在内的多品牌组合。 2019年,美的集团实现营收2794亿,同比增长6.7%;净利润253亿,同比增长16.8%;纳税198亿,同比增长13%;研发投入超100亿。位列《财富》世界500强第312位,《财富》中国500强第36位,Brand Finance全球最有价值科技品牌100强第27位。美的集团依托佛山全球创新中心、上海全球创新园区及美国路易斯维尔、意大利米兰、德国斯图加特、日本大阪研发中心,建立了“4+2”全球化研发网络,过去5年投入研发资金近400亿,在全球拥有28个研发中心和34个主要生产基地。美的集团秉持长期主义思维,以战略的确定性应对外部环境的不确定。坚持“产品领先,效率驱动,全球经营”三大战略主轴,进一步夯实经营基础;坚持以用户为中心,推动业务变革;坚持面向未来,构建创新能力和研发规模优势;坚持重视人力资本,进一步加强员工权益和员工关怀投入。 2020年,美的面对时代巨变将重新进行战略聚焦,启动与深化全面数字化与全面智能化的新一轮转型变革,推动美的的产品形态和业务价值链的形态发生变化,从以硬件为主的公司转变为以数据驱动的创新型科技集团。越艰难困境,越历出强者。面对一系列挑战,美的将不忘初心,带着心中的梦想走远路,在供给侧结构性改革基础上实现新一轮的转型和变革!
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