岗位职责:
1. 销售管理:分解华南区域销售指标,制定计划并落地,完成年度销售与回款任务;。
2. 客户经营:提供适配解决方案,深度经营客户关系。
3. 市场与策略:拟定区域销售政策与业务流程,跟进、执行与监控;分析市场动态,制定针对性营销策略,提升市场份额。
4. 团队建设:搭建与管理华南区域营销团队,开展人员招聘、培训、考核与激励,提升团队战斗力,协同内外部资源保障目标达成。
5. 渠道管理:拓展与维护区域代理商渠道,做好代理商培训、支持与管理,保障渠道稳定与高效运转。
6. 运营监控:监控销售全流程,做好合同、订单、售后等管理,及时处理客户投诉,确保客户满意度。
岗位要求:
1. 基本条件:年龄45岁以下,统招本科及以上学历优先,可接受华南区域内出差。
2. 行业经验:5年及以上泛同行(工业自动化上游零部件销售经验),熟悉行业市场与客户需求,具备丰富大客户资源。
3. 管理能力:3年及以上团队管理经验(带领5-10人团队),过往团队业绩优异,具备销售目标拆解、团队激励与组织协调能力。
4. 核心能力:优秀的市场分析、营销策划、商务谈判与客户需求挖掘能力,具备良好的口头与书面表达能力。
5. 资源与素养:拥有华南区域行业大客户资源,具备战略思维与执行力,抗压能力强,认同公司文化,诚信敬业。