售前咨询顾问

本岗位需要做售前+咨询，会涉及部分交付工作。
【岗位职责】
1、负责市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，分析竞争对手的相关产品，制定差异化竞争策略，为公司决策提供良好的依据。
2、了解客户的基本情况，向客户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。
3、主导项目的售前技术方案撰写，参与客户交流、方案宣讲、技术研讨等活动
4、根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。
5、参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。
6、参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。
7、定期对内部销售、实施团队进行产品及解决方案培训赋能，提升团队整体能力
8、合同签到后向实施部移交售前方案、SOW等资料，协助实施入场，需求确认。
9、对接部门外其它协助事项或者上级领导安排的其它工作。
【任职要求​】
1、学历与专业：计算机科学与技术、软件工程、电子信息工程等相关专业统招本科及以上学历。​
2、工作经验：3 年以上售前相关工作经验，有实验室、ERP、物联网、大数据等领域项目经验者优先。​
3、专业技能：具备较强的方案撰写与演讲能力，能够清晰准确地向客户阐述技术方案；熟练使用办公软件，PPT制作精美。​
4、个人素质：具备良好的沟通能力与团队协作精神，能够承受工作压力，适应出差；具有较强的学习能力与创新意识，能够快速掌握新技术、新业务。
5、有企业信息化规划、数字化转型规划咨询项目经验优先；