销售专员（TIC 行业信息化 / oSaaS）

一、岗位概述
我们是一家专注于
检测 / 检验 / 认证（TIC）行业
的信息化 oSaaS 平台服务商，提供覆盖 CRM、合同管理、LIMS、项目执行、数据管理与合规支撑 的全流程数字化解决方案。
现因业务发展需要，招聘
销售专员，负责 TIC 行业客户的信息化解决方案推广与客户关系维护，参与客户从初步接触到项目落地的全过程。
二、岗位职责
1. 行业客户拓展
面向第三方检测机构、实验室、认证机构、集团实验室等客户，开展 oSaaS 产品销售工作；
通过电话、线上会议、行业交流、老客户转介绍等方式获取销售线索。
2. 需求挖掘与方案沟通
理解客户在 CRM、LIMS、项目管理、合规管理等方面的业务痛点；
配合售前或产品团队，完成解决方案介绍、产品演示与需求沟通。
3. 销售过程推进
负责报价沟通、商务谈判、合同签署及项目立项前的协调工作；
推动客户从试用、评估到正式采购的转化。
4. 客户关系维护
与客户关键角色（负责人、信息化负责人、质量负责人等）保持长期沟通；
关注客户系统使用情况，协助挖掘续费、扩展及二次合作机会。
5. 市场与行业反馈
收集 TIC 行业信息化需求与竞品动态；
将一线反馈整理后，反馈给产品与市场团队。
三、我们能提供
1、清晰的行业定位：专注 TIC 行业信息化，客户群体明确
2、成熟的产品体系：CRM + LIMS + 全流程 oSaaS 平台
3、专业支持：有售前、产品、实施团队协同支持销售
4、稳定的业务模型：订阅制 + 项目型结合，重视长期客户价值
5、具有竞争力的薪酬结构：底薪 + 提成 + 阶段激励（可面议）
6、成长空间：可向高级销售、行业销售专家或销售管理方向发展
四、任职要求
1. 基本要求
大专及以上学历，专业不限（信息管理、计算机、化学、环境、质量相关专业优先）；
1–3 年 B2B 销售经验，优秀应届生可酌情考虑；
具备良好的沟通能力、学习能力与执行力。
有 TIC / 检测 / 实验室 / 质量管理
相关行业经验；
有 SaaS、软件系统、信息化项目 销售或实施配合经验；
能理解或愿意学习 LIMS、CRM、流程管理类产品的业务逻辑。
2. 能力与素质
能进行结构化表达，逻辑清晰；
对客户需求有耐心，能进行持续跟进；
认可长期服务型销售，而非一次性成交模式。