工业照明销售岗

工作内容
1、销售公司产品：高品质LED工业照明灯具及智能化照明系统；
2、面向的客户群体：包括终端直销客户和渠道商客户。
1）终端客户包括：生产型央国企、发电厂、兵工厂、铁路系统、其他大中型工厂企业及黑龙江省内各拟在建工程等等；
2）渠道商客户包括：开发经销商、代理商和设计院等等；
3、公司具有承揽对应照明系统工程的施工安装资质，可承揽各种照明系统总包工程，这更有利于推广公司照明产品。
4、面谈：到客户单位进行当面服务交谈（包括：陌拜和回访），以促进业绩目标的达成；
5、制定客户照明环境的照明系统方案和销售策略，提升市场竞争力；
6、维护客户关系，确保业务的持续增长。
岗位职责：
1、配合大区经理完成所在区域市场的开发及管理。包括所负责照明产品的市场渠道开拓与销售工作，制定与实施营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划；
2、完成公司在所辖区域的市场定位并及时提供市场反馈，完成公司产品的销售计划；
3、负责本区域内客户的管理与开发、签约、投放等工作，回款跟进，完成销售目标。
任职要求：
1、有3年以上面向生产型央国企、发电厂、兵工厂、铁路系统、黑龙江省内各拟在建工程及其他大中型工厂企业等的销售经验，熟悉大型生产型企业工作流程，2年以上相关行业销售工作经验者优先；
2、具备工业照明或工程设备销售逻辑，具备对应客户人脉资源及项目对接经验者优先；
3、了解传统/智慧工厂照明产品，能独立完成销售洽谈、合同签订及项目和回款跟进；
4、抗压能力强，具备良好的政企沟通、出色的协作能力和商务谈判技巧及资源整合能力。
5、具有一定口才能力，能有效与客户面谈跟踪，优化客户体验，年龄30-45周岁间；
6、对销售工作充满热情，具有良好的客户服务意识
7、能很快学习撑握所销产品知识，并撑握公司产品和竞品的优缺点，并在竞争中勇于拼搏。