高级会销成交顾问（健康产业方向）

岗位使命
设计高转化会销模型，通过精准话术与现场控场能力，推动集团健康产品/解决方案的规模化落地，助力“人民健康保卫战”战略目标实现。
核心职责
会销模型设计
主导设计“会前引流-会中转化-会后裂变”全流程会销模型，制定可复制的标准化执行手册。
基于肠道微生态、菌群移植等核心技术优势，策划差异化营销场景（如健康讲座、体验沙龙、专家研讨会）。
营销话术开发
提炼集团科研背书（如LBP药物、航天康谷医养综合体），设计兼具科学性与感染力的销售话术库。
针对糖尿病/阿尔茨海默症等慢性病干预方案，开发客户痛点-解决方案转化逻辑链。
现场成交控场
担任核心讲师/成交手，通过情绪调动、案例演绎、限时策略等技巧实现现场高转化。
实时诊断客户抗拒点，灵活调整话术与促销策略，确保单场成交率≥行业TOP 20%。
团队赋能
培训市场团队掌握会销SOP与话术精髓，输出实战演练评分体系。
沉淀转化数据，优化会销流程（如留资率、到会率、成交率关键节点）。
任职要求
硬性条件
5年以上健康产业会销实战经验，主导过单场百万级成交项目。
精通“科普教育→需求唤醒→危机强化→方案锁定”会销四阶模型。
核心能力
感染力：能通过语言节奏、肢体动作、故事设计掌控千人会场情绪；
应变力：即时破解客户常见质疑（如“价格高”“效果存疑”）；
拆解力：将复杂医学概念转化为通俗利益点（例：将“菌群移植技术”转化为“肠道换新，血糖自稳”）。