电商直播销售

1．岗位职责：
①熟悉图书选品，参与直播脚本撰写、选品策划，根据数据反馈优化话术与直播节奏，提升转化率（GMV/ROI）；
②通过抖音/快手/淘宝/视频号等平台进行图书直播带货，直播前熟悉图书品类，吃透用户痛点，清晰生动介绍图书内容与卖点，引导观众下单，与观众互动答疑，营造活跃直播间氛围；
③配合团队完成负责重点图书相关短视频的内容策划、文案撰写、拍摄执行及剪辑成片，适配抖音、小红书、视频号等平台传播特性；引流短视频拍摄及素材整理。拓展并维护带货达人/KOL资源，洽谈合作、管控价格体系；
④跟进图书在新媒体渠道的销售回款与活动落地，关注图书市场热点与竞品动态，及时调整推荐策略或销售推广计划；
⑤.重点图书详情页制作：包括内容梳理、文案撰写、排版制作，精准呈现图书价值与核心卖点；
⑥负责配合相关人员对微信公众号内容的排版、校对与发布工作，把控内容呈现质量，维护公众号日常运营节奏；
⑦负责公司在各平台开设的网店的产品上架、维护、运营、客服及售后工作；
⑧对接当当、京东、天猫等核心电商渠道，跟进图书销售全流程，制定针对性销售策略并落地执行，聚焦销售回款核心目标，高效开展渠道合作洽谈工作；同时负责渠道商品价格体系管控、活动方案策划与落地，以及产品页面优化、展示素材配合等全链路商品管理事务；
⑨深度联动渠道与平台资源，统筹站内外宣传推广活动的策划与协同执行，通过精准内容运营、资源位争取等方式，有效提升产品曝光量与用户转化率，助力品牌与产品声量提升. 实时跟踪渠道销售数据、用户反馈及行业动态，定期输出数据分析报告，及时优化销售与运营策略，挖掘渠道增长潜力。
2.任职条件：
①本科及以上学历，形象良好无基础病，具备团队协作与商务谈判能力和适应出差;
②.熟悉当当、京东、天猫等平台规则及新媒体平台运营逻辑，具备扎实的渠道商务谈判能力、活动策划能力与数据分析能力；
③热爱图书出版发行行业，工作细致严谨，目标感强，具备良好的沟通协调能力、抗压能力与团队协作精神，能独立推进多渠道事务落地；
④熟练使用Office办公软件（Excel、Word、PPT），可独立制作销售报表、数据分析报告；

⑤热爱图书、喜欢阅读、对图书领域有一定了解，熟悉出版行业，对内容有自己的见解， 勤于思考乐于分享；了解各平台规则玩法；具备将产品卖点转化为直播语言的能力，有较强的语言表达能力和临场应变能力；
⑥普通话标准，语言表达流畅，镜头表现力好，亲和力强（主播岗形象气质佳）；
熟悉主流直播/电商平台规则与流量玩法；
⑦责任心强，计划性强，做事有始有终，工作积极、耐心、细致、高效，沟通能力强，具备跨部门协作意识与对外资源拓展能力;
⑧优先录用条件：
a.有个人自媒体账号及粉丝基础，有出版行业认知或熟悉出版流程；
b.擅长使用AI工具，具备基础图文设计能力（熟悉PS等工具）,会基础剪辑/AI工具辅助内容制作者优先；
c. 具备一定的达人资源/新媒体电商资源/传统电商资源等人员者优先；

3.本岗位接受应届生，直播人员接受实习生但实习期不得低于6个月。

4.薪酬福利待遇：
五险一金+法定节假日+基本工资+利润50%分成；