职位描述
- 策略执行与业绩管理： 制定并实施负责区域/行业的销售策略与计划，分解销售目标，管理销售漏斗及回款流程，确保销售业绩与回款指标顺利完成。
- 市场与客户开拓： 积极开拓新市场与新客户（包括OEM、零部件供应商及终端企业），深化与现有客户的合作，提升客户份额与整体满意度。
- 技术方案协同： 对接客户技术需求，协同内部产品与研发团队，为客户提供定制化的粘接、灌封等解决方案，并推动产品验证与测试流程。
- 市场情报分析： 系统收集市场动态、技术趋势及竞争对手信息，撰写分析报告，为内部团队提供市场洞察，反馈客户诉求，支持新产品开发与销售策略优化。
- 商务与订单全流程管理： 主导商务谈判、合同签订及订单履行跟进，协调研发、生产、供应链等部门资源，解决客户技术问题与交付需求，确保客户满意，并管控业务合规与风险。
- 学历： 大专及以上学历。
- 经验： 具备3年以上电子胶粘剂、新材料或相关电子行业销售经验，拥有客户资源者优先。
- 能力与技能：
- 出色的市场开拓与客户管理能力，能独立开发新客户、新渠道，并维护与核心客户多层级（采购、技术、生产等）的良好关系。
- 熟悉消费电子、家用电子、半导体、新能源储能等电子细分领域的应用痛点，能独立对接客户研发与工艺部门，提供技术支持与解决方案。
- 具备敏锐的市场洞察力，能有效收集并分析市场动态、技术趋势及竞品信息，输出有价值的分析报告。
- 优秀的沟通表达能力（口头与书面），能清晰传递产品价值，并可组织行业展会等市场推广活动。
- 出色的市场开拓与客户管理能力，能独立开发新客户、新渠道，并维护与核心客户多层级（采购、技术、生产等）的良好关系。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
广东普赛达材料科技股份有限公司于2003年在东莞成立，是一家聚焦于密封胶及其改性产品的研发、生产及销售于一体的“高新技术企业”，同时也是市镇两级重点关注培养的“倍增计划企业”和“上市后备企业”。普赛达旗下拥有三家全资子公司，集团于2006年、2013年和2016年进行了 三次规模性扩张，目前在东莞和惠州设立了总占地面积超过10万平方的产业 基地。经过不断的技术研发和工艺改进，依托于强大的技术研发实力和集成制造能力，普赛达现已实现全自动化生产，成为国内知名的密封胶生产企业。★产品应用领域公司的产品主要用于汽车，船舶，机械，电子家具等工业领域和隧道、桥梁、管廊、高速公路、装配式建筑，泛家装等建筑领域。包括车窗玻璃、内饰件及车身蒙皮焊缝等装配密封，电梯、燃气仪表与其它体系的连接密封，混凝土预制件等建材的连接及施工缝的填充密封，隧道、管廊、高速公路等各种具有伸缩性接缝的嵌缝密封，室内外装修的整体防水防霉以及各类轻质建材材料（如幕墙、瓷砖，木地板等）的粘接密封。产品先后应用于上海崇明岛越江隧道、上海青草沙引水工程、上海浦东国际机场立交桥、南水北调工程、深圳/上海/北京/哈尔滨地铁、深圳西部通道、深圳机场T3航站楼、深圳大运场馆等工程。同时中标万科地产、碧桂园地产、华润置地、中国建筑、恒大集团等地产公司旗下众多项目。★市场与客户公司销售分为国际销售与国内销售两大板块，服务覆盖国内外超过1000家客户。国内合作伙伴有福耀集团、万科集团、上汽集团、一汽集团等知名企业，并且在美洲、亚洲、非洲、部分欧盟国家占有领先市场份额。★创新＆研发没有研发的公司就没有明天！普赛达长期重视研发投入和自主创新，锻造企业核心竞争力。研发中心历经多年的新产品研制开发，造就了一批具有丰富实践经验的专业人员。目前，普赛达拥有博士、硕士以及本科学历的专业技术研发人员100余人，其中多人荣获东莞市科技人才领军人物和东莞市首席技师称号，计划组建一个拥有100余名专业技术人员的集专业化与现代化为一体的密封、粘接研发中心。★愿景：成为全球值得信赖的密封粘胶企业★使命：让无定型密封和柔性粘接更完美！★核心价值观：成就客户、开放进取、团队合作、自我批判、艰苦奋斗、至诚守信★公司福利：★带薪休假：春节12~15天、个人年假5 ~15天、婚假3天、产假178天等，节假日放假与国家法定假同步；★福 利：提供食宿（自助餐、空调宿舍），每年一次免费体检，节日礼品和生日礼品、不定期举办丰富多彩的活动等；★学习发展：中欧商学院自学平台、与合德、健峰等知名培训机构合作，提供多样化培训方式；招聘专用邮箱：hr@pustar.com招聘电话：0769-82068778乘车路线：清溪镇内乘坐793路公交车至九乡牛湖村站下车，下车走上斜坡即可看见公司大门
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