拓客销售

工作内容：
1. 客户开发
市场调研：分析货运代理行业的市场动态，了解竞争对手的优劣势，挖掘潜在客户需求。
目标客户定位：确定潜在客户群体，如进出口企业、跨境电商、制造业公司等。
客户拓展：通过电话、邮件、社交媒体、行业展会等多种渠道联系潜在客户，介绍公司服务。
拜访客户：安排线下拜访，与客户面对面沟通，了解其物流需求并提供解决方案。
2. 客户维护
定期跟进：与现有客户保持联系，了解其最新需求，确保客户满意度。
问题解决：协助客户解决货运过程中遇到的问题，提供快速响应和支持。
关系维护：通过节日问候、客户活动等方式增强客户黏性，建立长期合作关系。
3.业务推广
服务介绍：向客户详细介绍公司的货运代理服务，包括海运、陆运、仓储、报关等。
方案定制：根据客户的具体需求，提供个性化的物流解决方案。
报价与谈判：为客户提供报价，并参与合同谈判，争取达成合作。
4. 数据管理
客户信息整理：建立并维护客户数据库，记录客户需求、合作历史等信息。
销售数据分析：分析客户开发数据，评估拓客效果，优化拓客策略。
5. 跨部门协作
与运营团队协作：确保客户需求能够及时传达并得到落实。
与财务部门对接：协助处理客户账单、付款等事宜。
与市场部门配合：参与市场推广活动，提升公司品牌知名度。
6. 目标达成
完成销售指标：根据公司要求，完成每月或每季度的客户开发目标和业绩指标。
持续提升业绩：通过不断优化拓客策略，提升客户转化率和业务量。
7. 行业学习
了解行业动态：关注货运代理行业的最新政策、市场趋势和技术发展。
提升专业知识：学习货运代理相关流程、法规和操作技能，为客户提供更专业的服务。
核心能力要求
- 较强的沟通能力和谈判技巧。
- 对货运代理行业有深入了解。
- 具备客户开发与维护的经验。
- 结果导向，能够承受一定的工作压力。
通过以上工作，拓客专员能够帮助货运代理公司扩大客户群体，提升市场份额，并推动公司业务的持续增长。

任职要求：

1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先；

薪资福利：
1. 具有竞争力的薪资待遇：阶梯底薪+高额提成+额外奖金，上不封顶；
2. 完善的福利体系：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建等；
3. 广阔的职业发展空间：公司提供完善的培训体系和晋升机制；
4. 良好的工作氛围：年轻活力的团队，轻松愉快的工作环境。