职位描述
2、职位描述
战略规划与目标管理
根据公司年度战略，制定并分解外贸部季度及月度销售目标与预算。
定期进行市场趋势、竞争对手及行业动态分析，为公司的国际市场战略决策提供数据支持。
监督目标完成进度，分析偏差原因并制定有效的调整与改进方案。
部门体系建设与流程优化
建立、健全并持续优化外贸部的各项管理制度、业务流程规范及标准化操作手册（SOP），包括但不限于客户开发、询盘处理、合同评审、订单生产跟踪、单证制作、报关退税、售后管理等环节。
确保部门运作符合国家外贸、海关、外汇及税务等法律法规要求，有效控制合规风险。
市场开拓与客户关系管理
主导制定并实施海外市场开拓计划，确定重点目标市场及产品策略。
指导并参与关键客户的开发、谈判、签约及维护工作，与核心客户建立长期稳定的战略合作关系。
有效利用国内外展会、B2B平台、社交媒体、搜索引擎优化（SEO）等多种渠道获取客户资源。
订单全流程管控与风险防范
对订单执行的全过程（生产、质检、验货、发货、报关、物流、收汇、退税、售后） 进行监督、协调与管控，确保订单按时、按质、按量交付。
协同生产、采购、质检、财务、物流等内部部门，解决订单执行过程中出现的问题，保障流程顺畅。
负责处理重大客户投诉与售后问题，维护公司声誉和客户满意度。
密切关注国际政治经济形势和贸易壁垒，制定风险应对预案。
团队建设与人才培养
负责外贸团队的搭建、培训、激励与考核，营造积极向上的团队氛围。
合理分配销售任务与资源，督促并辅导团队成员完成个人业务指标，提升团队整体战斗力。
发现和培养业务骨干，搭建人才梯队，为团队的可持续发展提供支持。
商务接待与品牌形象代表
负责重要海外客户的来访接待、商务洽谈与工厂考察陪同工作，展示公司专业形象与实力。
作为公司外贸领域的代表，参与高级别的商务谈判和对外交流活动。
3、任职资格要求
教育背景： 大学本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
工作经验： 5年以上外贸工作经验，其中至少3年以上外贸团队管理经验，有同行业背景者优先。
专业技能：
精通国际贸易全流程操作（INCOTERMS、L/C、TT等）及相关法律法规。
具备出色的海外市场分析、开拓能力和商务谈判技巧。
出色的英语听说读写能力，能作为工作语言进行流畅沟通与书面写作。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
1. 企业经营管理概况洛阳高飞桥隧机械股份有限公司坐落于中国桥隧行业的鼻祖城市洛阳，位于洛阳市西工区洛阳工业园区内，是一家专业生产桥隧成套装备，集设计、研发、生产、销售、安装、服务为一体的现代化企业。公司成立于2014 年08 月19 日，注册资本3200 万元，经营范围为桥隧机械设备及备件的设计、维修、安装、加工、销售及技术咨询服务；从事货物和技术进出口业务。在细分领域公司专注于铁路工程(含客运专线)、公路工程、城市轨道交通、水利水电工程、市政工程等施工项目的隧道、桥梁等多个领域，并可根据客户需要设计、制造特定、异型等专需产品。经过近几年的发展，在中国隧道成套设备生产制造领域，洛阳高飞已经做到了省内第一、全国前三，未来的高飞将致力于智能桥隧设备的研发，致力于行业的整合和推进，励志引领行业发展，带动和引领整个行业甚至整个产业链快速发展。公司管理团队由原中铁隧道集团机械厂技术精英领衔、隧道机械设备行业专家及专业销售团队组建，有中、高级专业技术人员20 余名，技术工人及售后服务人员120 余名，营销及管理人员40 余名。公司尊崇顾客至上、质量优先的服务理念，对企业的生产管理、销售及售后服务具有丰富经验，对产品的研发有超前的意识和强大的团队做支撑。公司法人董事长黄高飞先生研修于清华大学MBA 和本源商学院，具有丰富的管理经验、敏锐的市场判断力和前瞻的公司远景把控能力，带领企业稳步向前，取得了骄人的成绩。2. 企业主导产品情况主要产品有智能化自动浇筑衬砌台车、无门架衬砌台车、自动防水板台车、自行式仰拱栈桥、水沟电缆槽台车、恒温恒湿喷淋养护台车、多功能拱架安装台车、单线转向平台、各种异形模板及盾构机配套件等系列，是隧道施工建设的必须，是隧道施工进程的有力保障，亦是产业链补链强链的必要一环。先后和中铁装备，中国铁建，中国电建，中国交建，中国路桥，葛洲坝集团等成为战略合作伙伴。公司目前国内市场占有率14%左右，并在不断扩大市场占有率，主要客户群为国内外知名企业，如中铁三局集团、中铁八局集团、中铁十四局集团、中铁十五局集团、中铁十八局集团、中铁十局集团、中铁十九局集团、中铁二十一四局集团、交一工局、中交隧道工程局、山西路桥建设集团、中国人民解放军96608 部队等直接配套。海外市场如印度尼西亚、阿拉伯、尼泊尔、沙特、斯里兰卡等地区。3. 企业获得的主要荣誉情况公司是国家科技型中小企业；国家第四批“专精特新”小巨人企业；高新技术企业；河南省小巨人培育企业；河南省衬砌台车智能成套设备工程技术研究中心；河南省第五批工业设计中心；河南省知识产权强企：河南省“专精特新”中小企业；洛阳市“隐形冠军”企业；洛阳市隧道模板台车研发中心；洛阳市隧道台车工程技术研究中心；洛阳市知识产权强企；洛阳市“专精特新”中小企业；立信单位三A级；诚信创建企业；洛阳市西工区2022年高价值专利培育中心企业；2021年河南省第三届军民科技协同创新成果推介洽谈会优秀参展单位；洛阳市2020年度优秀学习型企业；洛阳市2018年度诚信民营企业；洛阳市2019年度引领科技创新标兵；捐资助学爱心企业；公司拥有洛阳市中小企业家协会副会长单位；洛阳市民营企业协会桥隧成套装备分会会长单位；洛阳机器人及智能装备产业协会会员单位；河南省装备制造业协会会员单位；洛阳市西工区智能制造知识产权联盟副理事长单位等荣誉，并通过了ISO9001:2015质量管理体系；GJB9001C-2017武器装备质量管理体系；知识产权贯标企业（GB/T 29490-2013知识产权管理体系认证）等体系认证。4. 企业未来发展目标公司主导的智能化自动浇筑衬砌台车、无门架衬砌台车、自动防水板台车、自行式仰拱栈桥、水沟电缆槽台车、恒温恒湿喷淋养护台车、多功能拱架安装台车等产品将会更加注重实际工地应用，持续加大研发力度，主打安全、方便、快捷，使客户和施工方真正体会到拆装安全，使用放心，出活质量好，方便快捷的特点。届时我司将以主导产品来拉动经济效益的增长，未来五年内实现年产值5 亿元的目标。公司早已是中国最好的桥隧成套设备施工工艺方案提供商，市场早已遍布全国绝大部分的省、市、自治区及东南亚、非洲等多个国家和地区。未来的高飞，必会立足中国，放眼全球，使我们的产品更加多元，技术更加先进，服务更加完善。我们将不遗余力加大科技研发，为企业、为行业、为普天下的桥隧事业、为天下人的出行福祉，建设高飞品牌，肩负中华脊梁，书写民族骄傲。
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