驻外工程机械销售经理/主管（驻坦桑尼亚）

长期驻外（坦桑尼亚）岗。
核心职责：
1、销售目标达成与客户开发：
◦ 负责制定并执行个人及团队的年度、季度销售计划，确保完成公司下达的销售任务指标。
◦ 主动寻找、开发及建立新的客户网络，包括但不限于建筑承包商、矿业公司、大型农场、政府基建项目承包商及设备租赁公司等。
◦ 全程管理销售漏斗，从潜在客户识别、需求分析、产品演示、报价谈判到合同签订及交付回款，实现销售全流程闭环管理。
2、销售团队管理与培养：
◦ 直接领导和管理本地销售团队，负责团队成员的日常工作安排、技能培训、绩效设定与评估。
◦ 通过“传、帮、带”方式，培养本地销售人员的专业销售技巧与客户关系管理能力，打造一支能打硬仗的本地化销售队伍。
◦ 有效激励团队士气，营造积极的竞争与合作氛围，确保团队整体目标的达成。
3、市场开拓与出差管理：
◦ 能够适应并频繁在坦桑尼亚境内及东非邻国出差，深入一线市场，了解客户真实运营场景与需求。
◦ 建立并维护定期的客户拜访计划，确保对重点客户和高潜力区域的有效覆盖。
4、市场分析与策略调整：
◦ 持续追踪和分析坦桑尼亚及东非工程机械市场动态、基建政策与行业发展趋势。
◦ 深入研究竞争对手（如卡特彼勒、三一、小松、日立等）的产品、价格及市场活动，并定期提交竞争分析报告。
◦ 基于市场洞察，及时向管理层提出产品定位、促销策略及销售政策方面的调整建议，以保持徐工产品的市场竞争力。
要求：
1、学历： 大专及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理或相关专业优先。
2、经验：
◦ 必须拥有5年以上 工程机械或重型设备行业销售经验。
◦ 必须拥有3年以上 在非洲市场的销售工作经验，深刻理解非洲商业环境。
◦ 必须具备至少2年 的销售团队管理或项目领导经验。
◦ 有徐工或其他知名品牌（如三一、中联、卡特彼勒、小松等）产品销售经验者极优考虑。
3、语言：
◦ 必须具备 流利的英语听说读写能力。
◦ 具备斯瓦希里语的基本商务沟通能力者优先。