一、岗位职责
1.渠道深耕与拓展:负责指定区域内药店系统(连锁药店、单体药房、医药零售终端等)的健康食品销售渠道开发、维护与优化,建立稳定的合作关系,达成区域渠道覆盖目标;
2.销售业绩达成:制定区域销售策略与月度 / 季度 / 年度销售计划,分解销售指标至终端,督导团队完成销售额、回款率、新品铺市率等核心 KPI;
3.团队管理与赋能:组建并管理区域销售团队(含销售代表、促销员),开展产品知识、药店终端销售技巧、谈判技巧等培训,提升团队专业能力与执行力;
4.终端运营支持:指导药店终端完成健康食品陈列布局、促销活动策划执行(如节日营销、会员日推广),提供物料支持与动销方案,提升终端销售转化;
5.市场洞察与反馈:调研区域内药店渠道健康食品市场动态、竞品情况(价格、促销、陈列策略),收集终端与消费者需求反馈,为公司产品迭代、营销策略调整提供数据支持;
6.客情关系维护:维护区域内核心药店客户(连锁总部采购、门店店长)的客情关系,解决合作中的各类问题(如供货、售后、陈列争议),提升客户满意度与忠诚度;
7.合规与风控:确保区域内销售行为符合医药零售行业规范、公司制度及相关法律法规,管控窜货、价格混乱等风险。
二、任职要求
1.学历与专业:大专及以上学历,市场营销、医药学、食品科学、工商管理等相关专业优先;
2.行业经验:3 年以上医药零售、健康食品、保健品或快消品行业区域销售管理经验,具备药店渠道(连锁药店 / 医药终端)销售资源与合作案例者优先;
3.能力要求:熟悉药店系统运作模式(采购流程、终端陈列、动销逻辑),具备渠道开发、团队管理、业绩攻坚的实战能力;
4.具备敏锐的市场洞察力、良好的谈判沟通能力、问题解决能力及抗压能力,能适应区域内出差;