销售工程师

1.岗位职责
环保市场开发
聚焦工业快速门在节能改造、绿色建筑、智能温控等场景的应用，主攻工业园区、冷链物流、新能源制造、食品医药等高需求行业。
对接环保局、设计院、绿色建筑协会，推动产品纳入政府补贴目录或绿色采购清单。
主导环保项目招投标，完成从需求分析→方案设计→合同落地全流程。
l 渠道体系搭建
开发环保设备集成商、智能建筑服务商、区域代理商，建立可持续合作网络。
策划行业展会（如中国环博会）、技术研讨会，提升品牌在环保领域专业影响力。
为渠道伙伴提供产品培训、政策解读、客情支持，确保渠道销售目标达成。
l 解决方案设计
针对客户痛点（如冷库能耗高、厂房粉尘外溢），提供“产品+数据服务”方案（如能耗监测报告、远程运维系统）。
协同技术团队开发定制化功能模块（如防爆型门体、智能感应控制系统）。
l 政策与市场洞察
跟踪“双碳”政策、地方环保法规，将政策红利转化为市场策略（如碳排放权交易场景应用）。
定期输出竞品分析报告，优化产品定价及市场定位。
2、岗位要求：
l 教育背景：环境工程、机械工程、市场营销等专业本科及以上学历（理工科复合背景优先）；
l 行业经验：2-5年环保设备/工业品/B2B销售经验，有政府项目运作或招投标实战案例；
l 客户资源：至少拥有5家以上环保行业客户资源（如园区管委会、冷链企业、环保工程公司）
l 技能要求：精通招投标流程、合同谈判，熟练使用市场分析工具（如行业白皮书、企查查）；
l 政策转化力：能快速将政策（如《减污降碳协同增效实施方案》）转化为客户需求切入点；
l 技术解读力：能讲清产品参数与环保价值的关联（如门体密封条材质如何降低冷库能耗10%-15%）；
l 资源撬动力：擅长通过 行业协会、展会、KOL背书低成本获客，而非依赖传统陌拜；
l 抗压能力：适应长周期（3-6个月）项目跟进，能承担季度开发3家渠道+签约50万+指标。
3、 其它要求
● 行业深耕意愿：认可环保行业长期价值，非短期投机型销售。
● 学习敏锐度：能快速理解工业门技术迭代（如物联网模块升级）并传递客户价值。
● 协作意识：愿与技术、售后团队协同作战，非单打独斗型人才。
● 能够严格遵守公司及部门各项规章制度，并按规定保守公司机密。能够认真、积极、主动完成个人所属工作，有团队协作合作精神不能固执己见。