客户经理(对公客户经理)

**-**元 查看薪资
  • 广州 天河区
  • 珠江新城
  • 经验不限
  • 大专
  • 招5人

职位描述

沟通能力服务意识销售经验电话销售网络销售 面销/陌拜KA大客户企业客户个人客户银行保险金融科技/数字金融
薪资范围:10000-20000元/月
职位底薪:4100元/月
办公模式: 泰康养老顺应市场需求首创 B-B-C 商业模式,第一个“B”代表泰康养老是一揽子医养福利解决方案的供应商,第二个“B”代表企事业单位及团体,“C”是指企事业单位的员工及家属。通俗说,在BBC模式下,企业为员工提供自愿、自选、自费的个人保障福利“团购”方案“,让员工及其家庭成员通过泰康养老搭建的员工弹性福利网络平台购买性价性更比、更实惠的保障方案。部分企业还为会员工提供补贴选购我们提供的长期保障方案。 我再用简单的话来讲一下,我们公司有专业的B端团队去对接好大企业,比方说:银行、学校、医院、机关单位等等,洽谈成功,企业相关经办通常会下发通知到各个部门,指引我们可以驻场,我们公司就会安排C端客户经理进场,在企业单位里面做一对多的产品宣讲会服务,或者是现场驻点一对一的服务,主要对象就是企业职工及其家属。
这种模式的好处是什么呢?
1、客户信任度高:公司与企业公对公的合作,职工信任企业,从而职工更容易相信我们;
2、精准成交:一对一面谈促成,当场解决顾虑,当场下决定买单,成功率高达30%。
3、批量化成交:进入企业会安排宣讲会,然后建群,有专业的人员进行群经营。
4、发酵式成交:我们所说的转介绍,职工之间会互相交流,让他们去做口碑宣传,人都有从众心理,羊群效应。
福利待遇: 我们薪资的结构主要有无责底薪+业务提成+季度绩效薪+年终奖+各类竞赛激励奖金,其中无责底薪3100-11000不等,有十个职级,面试后看能力定职级,基本上都有4100;基本薪是一个基础保障,整体收入跟业务开拓情况紧密相连,依托公司BBC模式,可以实现批量、高效、持续地出单,收入空间还是非常大的。提成方面,不同产品提成点数不一样,但是相差都不会太大,首年平均提成高达20%,续佣8%、2%,连续拿三年;福利方面,我们有五险一金,还有补充商业保险和企业年金、带薪培训、生日贺金、职工年度体检等,公司的福利待遇还是不错的。
学历:有同行业相关工作经验,学历可放宽至大专。
公司地址:广州市天河区珠江新城周大福金融中心(K11)36楼

工作地点

工作地点
广州******************
位置图标

公司信息

公司介绍

泰康养老成立于2007年8月,注册资本90亿元,在全国设立了34家分公司,致力于为广大企事业单位及职工群体提供企业/职业年金、团体及个人养老保险、团体及个人健康保险、团体寿险、意外险等服务。作为泰康保险集团旗下的专业养老保险公司,泰康养老长期深度参与我国养老保障体系建设,积累了丰富的养老金管理和养老保险服务经验,打造了市场领先的年金大受托服务模式,并首创职域服务模式,为职工提供一揽子福利医养保障解决方案。公司聚焦养老主业,在泰康集团战略引领下,积极融入新寿险商业模式,致力于打造最佳最优的养老筹资模式,切实满足长寿时代下人们对养老和健康的需求,为我国养老金融事业高质量发展贡献力量。泰康养老总资产已超过千亿,是国内首家资产过千亿的专业养老保险公司。市场领先的养老金管理机构泰康养老始终将年金作为公司的核心业务,凭借多年来在企业年金领域的耕耘以及市场领先的受托能力,公司已经成为养老保障第二支柱的重要参与力量。泰康养老打造了市场领先的年金大受托服务模式,泰康养老年金受托管理规模超5000亿元。自2013年人社部公开披露数据至今,泰康养老企业年金受托规模年均增速36.9%,市场份额增速5.8%,泰康企业年金集合计划累计平均收益率5.75%,均位居市场前列。泰康养老积极参与职业年金体系建设,在中央及各地职业年金受托人比选中全部入围。公司充分发挥年金受托人管理与监督职能,在行业内率先提出并研发了针对职业年金、企业年金的投资监督管理平台“职金宝”、“企金宝”,确保年金基金安全稳健投资运作。打造第三支柱养老保险头部企业泰康养老满足多样化雇主保险需求,产品和服务涵盖意外、医疗和养老三大产品线,累计为49万家企事业单位提供一揽子医养福利保障方案,为企业引才留才提供保障。泰康养老首创职域服务模式,将服务从对公延伸至职工个人及家庭。职域服务模式聚焦企业需求,通过进行公对公的保险方案定制,为职工提供包括宣讲、咨询、服务在内的全方位保障。职域服务模式已惠及超过5万家企事业单位的1100万名职工及家属。泰康养老积极助力个人养老金制度落地,依托第二支柱建设的经验,打造了“类受托”的第三支柱服务模式,提升职工群体对第三支柱养老保险的知晓率和获得感。公司已累计服务个人养老金客户超6.5万人,业务规模超7.6亿元,在个人养老金领域已步入行业前列。截至2023年底,泰康养老年度理赔总金额达97.3亿元,累计理赔超534亿元。

工商信息

企业名称 泰康养老保险股份有限公司广东分公司
企业类型 其他股份有限公司分公司(非上市)
法人代表 何慧民
经营状态 在营(开业)
成立时间 2012-03-07
注册资本 --
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认证资质

营业执照信息

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