医药招商经理

岗位职责：
1.依据公司营销战略，制定区域招商策略、市场布局及招商计划，明确代理价格、返利、市场支持等政策，推动招商项目落地，完成年度销售指标。
2.开发、筛选区域代理商与经销商，建立长期合作关系，拓展招商渠道。维护现有渠道，处理窜货、价格冲突等问题，定期评估客户并优化合作体系，建立完整代理商档案。
3.独立开展商务谈判，向潜在客户推介产品优势，签订代理协议，明确销售目标、区域保护、回款等条款，保障合作规范执行。
4.调研区域内竞品动态、医院覆盖率、政策环境等市场信息，分析行业趋势，形成报告并反馈，为公司战略决策与招商方案优化提供依据。
5.分解落实销售指标，跟进代理商的回款、库存及销售数据，督促完成进货与销售任务，保障销售目标与回款指标顺利达成。
6.主导区域市场准入及招投标工作，解读政策法规，制定合规竞标方案，提升产品渗透率。同时，确保招商活动及经销商管理符合国家药品监管法规及公司合规政策。
7.策划并执行学术会议、专家研讨会等活动，搭建学术推广体系，强化产品学术影响力与品牌认知度。协助代理商开展终端动销工作，提升产品市场占有率。
8.建立并维护与当地医保、物价、药监局等政府部门的良好关系，及时处理市场风险与突发舆情。
任职资格：
1.大专及以上学历，医药、药学、市场营销等相关专业优先。
2.3 年以上药品招商或销售管理经验，熟悉药品销售流程、招商运作模式及渠道管理，有成功招商案例者优先。
3.具备出色的沟通、商务谈判、市场开拓及客户关系管理能力，能独立开展业务谈判。有较强的市场洞察力、数据分析与策略规划能力，可制定精准招商方案。
4.熟悉药事法规、医保政策及招投标流程，能保障招商工作合规开展。
5.具备良好的职业操守、责任心与团队合作精神，能承受较大工作压力，适应频繁出差。性格开朗，思路活跃，有积极进取精神与较强的人际交往、协调能力。