一、岗位职责
1.战略规划与目标落地
A、制定销售事业部销售战略,完成年度营收目标;
B、负责从线索挖掘,方案呈现、商务谈判、合同签订到回款落地全流程管理,确保销售、回款等核心指标达标
2.团队搭建与管理
A、组建并管理高效销售团队(含大客户经理、区域销售经理等),明确职责与分工,打造具备教育行业认知和服务意识;
B、搭建销售考核体系(如KPI、提成机制、过程管理指标),优化团队执行力;复盘项目进展,分析得失,优化销售策略与流程。
3.市场开发与资源整合
A、开拓教育局、学校(校长/教务主任)、渠道代理商等核心客户资源;
B、联动公司现有校端资源,拓展校园场景多元化合作机会,提升客户生命周期价值。
C、跨部门协调合作,联动研发、产品、运营、实施等部门,确保销售要求高效传递,推动方案落地,保障客户交付与满意度。
4、市场与竞品洞察
A、行业动态跟踪,持续关注教育行业政策方向、科技技术发展趋势及时调整销售策略。
B、市场反馈收集,收集一线市场需求、客户痛点及建议,助力产品优化迭代,提升公司产品市场竞争力。
二、任职要求
1.本科及以上学历,8年以上教育科技行业B端销售经验,5年以上团队管理经验。
2、熟悉广西K12教育、职教或高效校园市场运作逻辑,有智慧校园、校园后勤数字化、教育信息化相关项目销售经验,拥有教育局、学校决策层资源者优先。
3、熟悉并快速将年度目标拆解为区域、团队、个人的可执行计划;
4、擅长搭建销售漏斗、SOP流程、风控机制等管理体系;
5、能联动政府、学校、渠道、服务商构建生态合作网络。
6、有初创团队从0到1经验,适应快速迭代的创业文化。
三、其他
1、月薪1.5W—2W+预期奖金(签署年度目标责任书)+其他福利;
2、周末双休,国家法定节假日休假;
3、上班地点:广西
4、公司自有办公楼、停车场、食堂、设备齐全。