高级客户经理（华东地区上海）

一、任职资格：
1、教育背景：本科及以上学历，理工科背景，年龄28～35岁。
2、工作经验：具有5年工业行业销售经历，3年以上TOB相关行业销售经历，熟悉工业自动化、机器人、工厂等相关领域产品与服务。
3、知识与技能：机械专业或航空航天相关专业，持有C2以上驾照且3年以上驾驶经验，能够自带车辆。
4、其他技能：具备出色的沟通能力、计划和执行能力，良好的团队合作精神。敏锐的市场洞察能力，较强的谈判、公关能力及商务谈判技巧，追求成功，渴望成就一番事业。
5、有航空航天专业院校学习经历或航空航天企业工作经历优先考虑。
二、工作职责：
1、市场开拓：深入研究所属地域华东市场目标行业（民用航空领域及具身机器人赛道）市场动态，挖掘潜在客户，开拓新的业务合作机会，制定并执行市场拓客方案。
2、竞争分析：关注竞争对手动态，收集市场信息，分析竞争对手产品与服务，为公司产品优化与市场策略调整提供建议。
3、销售目标达成：根据公司销售目标，制定个人销售计划，积极推动销售业务进展，完成销售业绩指标。
4、项目跟进：负责市场商机的全流程跟进，从前期的商务洽谈、方案制定、到后期的合同签订、项目交付确保项目顺利推进。
5、品牌打造：推广公司、技术、服务品牌，不断挖掘市场需求，提升客户服务满意度。
6、资源渠道：建立渠道及人脉资源，建设信航科技良好的本地商业环境。