市场拓展经理/专员（工业板块）

1、聚焦工程机械主机厂，核心代理商及终端用户制定区域开拓策略，通过上门拜访、技术交流会、行业展会等方式开发新客户，重点突破头部企业的合作机会。
2、深入掌握公司产品技术特性，结合客户工况需求输出定制化解决方案；
3、负责商务谈判、合同签订、明确交付周期、质量标准及付款条款；全程跟踪订单从生产排期到物流交付的全流程，协调解决交期调整，规格变更等异常情况；对接财务部跟进回款进度，把控应收账款风险。
4、建立客户档案详细记录决策人信息、采购流程、设备更新计划及核心诉求；定期回访已合作客户开展技术巡检与需求挖掘，提升复购率与客户满意度；妥善处理客诉，协同售后团队制定解决方案。
5、持续收集行业动态、竞品信息及客户痛点，为产品迭代和销售策略调整提供依据。
6、开发并维护区域代理商网络，提供产品培训与销售支持，规范渠道合作流程；
7、制定个人年度、季度销售计划分解销售额，客户开发数量等指标；通过客户深耕与需求挖掘，确保业绩目标按期完成，同步控制销售费用在预算范围内。
岗位要求：
1、本科及以上学历，机电工程、自动化、机械设计制造及其自动化等理工科专业优先；
2、3年以上工程机械行业、汽车配件等销售经验，熟悉挖掘机等细分领域的市场格局与采购逻辑；有主机厂合作案例或大客户资源，或具备电动化产品销售经验者优先。
3、能精准解读产品技术参数，理解不同工况下的适配需求，可独立完成基础方案沟通与演示，协同技术团队解决复杂适配问题；
4、具备大客户开拓与谈判技巧，能通过技术价值传递突破价格壁垒，擅长处理长周期订单的跟进与转化；
5、可高效对接研发、生产、售后等部门，推动跨部门问题快速解决，保障客户需求落地；