更新于 2月11日

外贸经理

1.5-3万
  • 郑州金水区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

英语阿拉伯语西班牙语中东区域澳新区域欧美区域建材家具/家居/家电贸易/进出口
核心职责
1. 市场开发与销售执行:
1) 主动搜寻、开发及跟进海外潜在客户(包括但不限于进口商、分销商、OEM工厂、大型家居品牌等)。
2) 独立负责从询盘、报价、谈判、样品寄送、合同签订到订单执行的全程销售工作。
3) 深度了解客户需求,提供专业的产品解决方案和售前售后服务,确保客户满意度。
2. 市场与客户分析:
1) 深入研究指定国际区域的家具板材市场趋势、竞争格局及客户采购习惯。
2) 收集并分析竞争对手信息,及时调整销售策略,为公司产品开发和定价提供市场依据。
3) 维护和更新客户档案,进行客户分级管理,制定重点客户深度开发策略。
3. 营销与推广支持:
1) 代表公司参加海外重要的行业展会(如:德国汉诺威LIGNA、美国AWFS、马来西亚FurniTek等)。
2) 熟练运用阿里巴巴国际站、Made-in-China、Google SEO/SEM、LinkedIn等线上平台进行产品推广和客户开发。
3) 与市场营销团队协作,准备专业的英文营销材料、产品目录和技术文档。
4. 跨部门协调:
1) 作为客户与公司内部(生产、研发、质检、物流、财务)沟通的桥梁,确保信息流畅、订单顺利交付。
2) 协调处理客户投诉和质量异议,推动内部改进,维护公司利益和声誉。
5. 销售目标管理:
1) 制定并执行个人年度/季度销售计划,对个人负责区域的销售额、利润及回款率等关键指标负责。
2) 定期提交销售报告和市场分析报告。
任职要求
1. 教育背景:
大学本科及以上学历,国际贸易、商务英语、市场营销、木材科学与工程等相关专业优先。
2. 工作经验:
1) 5年以上B2B国际贸易实战经验, 必须有家具、建材、木材、家居用品或相关制造业外贸经验。(熟悉板材产品者优先考虑)
2) 拥有丰富的客户开发经验和成功的海外大客户合作案例。
3) 具备独立参加国际展会及海外客户拜访的经验。
3. 专业知识与技能:
1) 精通外贸流程,熟悉国际贸易术语(Incoterms)、信用证(L/C)、国际物流及出口单证操作。
2) 英语听说读写能力流利,能作为工作语言进行深入的商务谈判、合同撰写及技术交流。
3) 熟练运用主流B2B平台(如阿里国际站) 及Office办公软件、CRM客户管理系统。
4) 具备优秀的市场分析能力和商务谈判技巧。
4. 个人素质:
1) 极强的主动开发客户能力和抗压能力,结果导向。
2) 出色的沟通、协调和解决问题的能力。
3) 具备全球视野,能适应与不同文化背景的客户打交道。
4) 诚实守信,有高度的责任心和团队合作精神。
5) 能适应海外出差。

工作地点

郑州金水区永恒名座大厦

职位发布者

杨女士/HR

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公司Logo郑州航天新材料科技有限公司
郑州航天新材料科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的科技型企业,主要从事无漆实木系统材料的研发生产,以及各式房车、游艇及家用橱衣柜原材料供应商。公司原材料采用进口实木基材、德国无醛树脂胶、日本和德国高科技表面饰材,并结合公司自主研发的新一代木材优化技术,生产出无漆实木系统材料:无漆实木平板门、无漆实木包覆门板、无漆实木柜体板、无漆实木护墙板等系列产品。无漆实木系统材料的研发、推广、应用,是一场对传统实木家具制作工艺革新,从原材料采集到加工生产及终端的使用,充分体现了社会价值、产品价值、用户价值。公司以保护环境,革新行业工艺,为用户创造价值为使命,为实现人们向往的美好生活而砥砺前行.........公司发展历程 2010年02月通过欧盟SGS食品级认证 2010年11月通过国家人造板质量检测中心16项严格检测 2010年11月荣获“中国橱柜行业创新标杆行业” 2010年11月荣获“中国橱柜行业低碳环保示范品牌” 2012年11月推出实木包覆门板材料 2014年07月推出实木多层包覆门板材料 2016年07月投入5000万元置入20000万平新工厂 2016年08月公司设备再次全面升级!引进两条德国豪迈重型生产线德国温康纳模压机、高精度CNC数控加工中心 2017年6月公司与行业内2家大型知名房车公司达成战略合作,专业代工房车内饰。
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