职位描述
1、持续跟踪人工智能领域导入期 / 成长期领先产品，重点筛选单价适中、易标准化、适合普通销售的政企通用型 AI 产品。
2、调研目标产品市场需求、应用场景、客户痛点、付费能力，分析竞争格局与替代风险，形成产品引进评估报告。
二、供应商开发与合作谈判
1、开拓、评估、筛选优质 AI 产品供应商，建立分级供应商库。
2、主导商务谈判：合作模式、代理价格、返点政策、服务保障、技术支持、培训体系、销售工具等。
3、拟定并签署合作协议，建立长期稳定合作关系。
三、内部赋能与协同支持
1、梳理引进产品的标准化资料、报价体系、销售话术、方案模板。
2、对内部销售团队进行产品培训、基础售前支持、场景化方案指导。
3、协调内部与供应商资源，解决售前、售中、售后协同问题。
四、合作管理与问题解决
1、跟踪供应商产品更新、价格调整、政策变动，及时同步内部并优化策略。
2、处理合作过程中的交付、售后、培训、政策冲突等问题，保障业务顺畅。
3、定期复盘产品销售数据与客户反馈，优化产品引进与合作策略。
1、了解信息化、数字化、人工智能基础概念与主流应用场景（RPA、大模型应用、AI 客服、数据分析、知识管理等）。
2、了解ToB 政企采购、软件代理、渠道合作基本逻辑与商务规则。
3、无需精通代码 / 算法，但能理解产品价值、讲清业务场景。
二、核心能力
1、AI 产品评估与市场洞察能力：能判断产品潜力、需求广度与竞争优势。
2、商务谈判与渠道管理能力：独立完成合作谈判、协议签订与关系维护。
3、内部赋能与培训能力：可输出培训材料、支撑销售、做基础售前。
4、跨部门协同与问题解决能力：推动从调研到落地全流程闭环。
三、 职业特质
1、对新产品、新趋势高度敏感，善于捕捉导入期机会。
2、务实结果导向，聚焦能落地、好销售、可变现的产品。
3、沟通表达强，逻辑清晰，抗压能力强。
四、经验背景
1、2–5 年 ToB 信息化 / 软件 / AI 产品、商务拓展、渠道合作、售前相关经验。
2、有政企、事业单位、系统集成、软件代理经验优先。
3、可接受销售 / 售前 / 商务转岗。
工作地点
公司信息
公司介绍
九思软件成立于2008年，注册资金5000万，总部设立于北京，精准定位高端市场，致力于“打造管理神器，释放组织潜能”！为企事业单位和政府机关的信息化、数字化和智能化转型，提供优质的方案、产品和服务。十多年来，九思与北大、海大等名校共建实验室，坚持不懈的进行技术创新和服务创新，以领先的技术、快速交付的创新模式、整体规划咨询能力，成功服务于全国上万家政府机关和企事业单位，其中包括中石油、中核工业、中国联通、中国移动、中国电信、中国人寿、中航工业、首都机场、中科院、北京大学、兰州大学、光大银行、北京银行、中国人民银行、山西交控、山西焦煤、青岛海尔、国家海洋局、环保部、各省市政府等世界及中国500强企业、上市公司、政府机关事业单位。从专注协同办公系统，到引领管理智能产品，九思拥有自主知识产权的一系列产品。在移动互联、云计算、大数据、5G、物联网、人工智能的大潮中，九思始终坚持“简易、不易、变易”的架构原则，以“释放组织潜能”为目标，陆续发布了以“平台化、物联化、智能化”为核心、以“容器化、中台化、微服务”为齿轮联动的一系列全新产品，包括面向协同办公的产品系列iManage、iThink、iLink、iGov，面向互联互通的平台产品系列iPlatform，面向敏捷开发的平台产品系列iDevelop，面向业务管理的产品系列iBusiness，面向安全等保的产品系列iSecurity，面向国产化的系列生态产品iDomestic等。九思技术研发中心陆续落地北京、济南、西安、太原、青岛等，在技术创新和大量最佳实践的驱动下，公司陆续获得“中国高端协同办公系统第一品牌”、“中国管理软件领军企业”、“中国信息技术管理智能领域领军企业”等奖项荣誉，以接近100%的项目成功率享誉业界！未来，九思公司将继续与所有的业界同仁共同开拓和推广中国的信息化、数据化和智能化应用，为提升组织的管理水平、释放组织的潜能、夯实组织的竞争力做出自己的贡献！
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