软件渠道电话销售

目标对象：
卡巴斯基的中国分销商和合作伙伴。
服务描述：
1、增加已赋能合作伙伴的数量（合作伙伴门户网站、合作伙伴工具包、认证、商机报备）
2、为非核心合作火把提供持续支持（销售和技术支持、与售前人员协调产品演示、推广并邀请合作伙伴参加卡巴斯基渠道活动）
3、寻找新业务以增加收入（商机报备）
4、确保合作伙伴获得最新的卡巴斯基产品和解决方案信息（活动和促销信息）
工作流程：
1、打电话-给所有潜在合作伙伴和现有合作伙伴打电话
a.所有操作记录均记录在CRM Bitrix的“Log A Call”中
b.呼叫中心应将所有潜在合作伙伴信息提供给卡巴斯基进行验证
2、发电子邮件-跟进电子邮件，介绍成为卡巴斯基合作伙伴的益处（对现有合作伙伴，则直接跳到第4步）
a.所有活动均记录在CRM Bitrix的“Log A Call”中
3、合作伙伴门户网站-用于合作伙伴加入和激活。
a.新合作伙伴注册
b.认证
c.商机报备
4、在合作伙伴成为卡巴斯基合作伙伴后，给合作伙伴跟进电话和电子邮件
a.向合作伙伴介绍奖励计划；
b.完成认证；
c.提供合作伙伴门户网站用户手册；
d.商机报备；
e.通知即将举行的网络研讨会；
f.提升银牌/金牌/白金合作伙伴级别；
5、新业务机会。
a.与销售团队合作，寻找新业务机会