教培运营经理（销售运营）

销售运营高级经理
岗位职责：
1. 销售策略与目标管理
-基于业务目标及市场提供的用户数据拆解销售指标（如签约率、客单价、转化周期），搭建动态业绩监控体系，定期输出策略校准建议；
-通过销售漏斗分析（如分配效率、接单响应率、到店转化率）定位瓶颈，制定针对性改善方案。
2. 销售流程优化与工具落地
- 主导装修行业销售全流程SOP优化（从线索分配到合同回款），推动工具应用（如智能派单系统、客户需求预判模型）；
- 设计销售赋能体系，包括标准化话术库、谈判案例库、工具培训机制，提升一线人效。
3. 业绩分析与激励机制
- 通过数据挖掘高绩效销售团队共性行为（如客户分层策略、展厅体验引导话术），提炼可复制的标准化动作并推广；
- 设计动态销售激励方案（如阶梯佣金、团队PK赛制），结合数据反馈迭代规则，确保激励有效性。
4. 跨部门协同与资源整合
- 联动各赋能端优化工具/产品/展厅/活动等策略。
- 协同产品团队迭代展厅功能（如实时报价系统、客户行为埋点分析），提升销售转化效率。
5. 团队经验复用与效能提升
- 建立销售运营标准化机制（如数据看板模板、销售复盘SOP），推动最佳实践跨区域复制；
- 定期组织销售沙盘推演，结合数据反馈迭代培训内容，提升团队整体战斗力。
---
任职要求：
1. 硬性条件
- 逻辑思维清晰，精通销售数据分析，熟练使用Excel及主流CRM系统；
2. 优先项
- 行业经验：有互联网教育行业销售运营经验，或头部装修公司/平台销售运营管理背景者优先；
- 一线经验：具备2年以上装修行业一线销售经验或教育销售团队管理实战，擅长从数据反推业务动作；
3. 软性能力
- 强业务敏感度，能快速定位销售卡点并提出可行方案；
- 擅长跨部门资源整合，具备销售、市场、产品多角色协同推动力。
总结性岗位能力要求：
1.本科及以上学历
2.有一线销售及一线销售管理经验/销售运营/策略运营从业经验者优先
3.有互联网教育行业经验/装修行业经验优先
4.熟悉办公软件及Excel公式
5.有较强的逻辑思维能力、沟通能力、学习能力、抗压能力